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我们如何做广告 企业因何而设，因何而发展 无论制造商、代理商、投资商……企业皆因人的需要而设，并通过销售产品与服务而生存与发展。 短缺经济时代，企业的瓶颈是权力；过剩经济时代，企业的瓶劲是市场。 过剩经济导致对市场的深入研究。 市场的本质是什么？是需求。需求是什么？ 企业因何而设，因何而发展 5种用户需求。 表示出来的需求（我想买一个不太贵的汽车） 真正的需求（我想买成本较低的汽车） 未表示出来的需求（后续服务好） 感觉好的需求（优惠与服务） 不愿说出的需求（我很会买东西） 企业因何而设，因何而发展 市场已从大市场到小市场，从大众化到分众化。 我们已经进入品牌经济时代；产品和技术的同质化，迫使我们不断地想：我们究竟在销售什么？ 企业究竟销售的是什么 营销意味着----- 掌握目标市场与用户的现实需求和潜在需求 比竞争对手更有效的将产品交付给用户 向用户提供比竞争对手更贴切的服务 权衡企业能力与目标市场需求之间的差距，有所为，有所不为 实现销售额、利润、成长等 企业究竟销售的是什么 营销的社会生态系统 企业究竟销售的是什么 从营销角度看，企业大致可以分为三类：技术导向型、质量导向型、服务导向型。 联合利华称：我们从事品牌营销，而非产品营销。 如何建立品牌。 广告的本质是什么，能解决什么 从根本意义上讲，广告是市场投资学，广告人是市场投资人。销售产品和建立品牌资产