小企业创业教材第九章.pptVIP

第九章 撰写商业计划 商业计划的重要性 商业计划是一份内部文件，能够帮助企业明确目标和商业模式，为管理团队和员工树立早期战略目标指明方向。 商业计划是新企业的自我推销文件，新企业可以借此向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位的应聘者展示自己。 商业计划书的分类 简略商业计划 详尽商业计划 企业运营计划 详见教材202页。 商业计划的框架结构 教材203页。 1. 封面和目录 封面包括公司名称、地址、联系电话、电子邮件地址、网页、日期以及核心创业者的联系方式等内容。 该作业封面大标题应为“xxx公司有机蔬菜商业计划书” 目录另起一页，表明各主要部分的页码。 2. 摘要（executive abstract; abstract) 商业计划中最重要的部分。 时间紧的人只会看摘要，来决定是否仔细看其他内容 是整个商业计划的快照，和高度精炼的概述 是整个商业计划最后写的内容 2. 摘要 机会 尚待解决的问题或未满足的需求 B. 企业概述 企业如何解决这些问题或满足这些需求 C. 竞争优势 商业模式描述 D. 目标市场 E. 管理团队 F. 财务预测概要 G. 企业需求描述 如果计划面向潜在投资者，必须阐明需要的资本额及其使用方案 H.投资者退出战略（如果计划面向投资者） 3. 企业 机会 尚待解决的问题或未满足的需求 B.企业描述 企业如何解决这些问题或满足这些需求 企业简史或背景 企业使命和目标 C.竞争优势 商业模式描述 企业如何塑造持续竞争优势 D. 现状与需求 企业现状描述 企业发展的需求描述 4. 管理团队 A. 管理团队 管理经验 管理能力 技术专长 B.董事会 董事数量 董事会构成 C.顾问委员会 顾问数量 顾问委员会构成 顾问委员会运作方式 D.主要专业服务机构 法律公司 会计公司 企业咨询机构 5. 公司结构、知识产权和所有权 A.组织结构 组织结构图 组织结构描述 B.法人机构 组织的法律形式 所有权结构 C.知识产权 申请或已批准的专利、商标和版权 6. 产业分析 产业描述 产业趋势 产业规模 产业吸引力（成长期、成熟期或衰退期） 盈利潜力 B. 目标市场 目标市场描述 C. 目标市场内的竞争定位 竞争者分析 7. 营销计划 A.产品可行性分析与战略 产品战略 概念测试 可用性测试 B.定价战略 C.分销渠道 D.促销和广告 8. 运营计划 生产或服务的交付方式 合格劳动力的可得性 业务伙伴 业务伙伴类型 业务伙伴目的 D. 质量控制 E. 客户支持 客户支持战略 客户支持内涵 8. 财务计划 未来3-5年的资本需求 即资金来源和使用说明 B.财务预测概述 介绍财务预测（预测的财务报表）的产生过程 C.收益表 D.现金流预测 E. 资产负债表 F.回购和退出战略（如果计划面向潜在投资者） 9. 关键风险因素 管理风险 营销风险 经营风险 财务风险 知识产权风险 其他风险 10. 附录 支持性文件 创业者和关键员工简历 产品原型图片 其他文件 作业：商业计划书 小组作业，4个人一小组（可以少于4人,但绝对不能多于4人） 在最后一页标明作业完成人的姓名、班级、学号，以及计划书中每个人完成了哪一个部分。 计划书包含两大块成绩，小组成绩40分，个人成绩40分，总分80分 A4纸打印，左侧装订 交作业时间：2011年6月30日 * *