贵阳兴隆城市花园沐风园策划推广方案_191.ppt

如何兴隆城市花园及沐风园的卖点整合、提炼； 如何让项目借助企业品牌达到更有效的利润率； 如何让项目助推企业品牌发展，实现09--10年度企业品牌腾飞； 以上是本次方案主要解决的问题。 兴隆城市花园沐风园推广方案--目录 产品本位研究： 研判产品特性-能给消费者的价值； 市场定位——高品质大型景观住区； 属性定位——65万方、第二城区、人文社区； 属性定位广告语——名盘名校/市政公园/亲情人居典范； 对于兴隆城市花园，因长期无市场推广，关注率低，造成项目品牌沉寂，入市时必须延续以前的良好项目品牌形象并且给与提升； 兴隆城市花园的项目品牌个性不明显，除去“品质”外，无有明显个性描述，品牌的情感感染力不强，亲和力不足； 兴隆城市花园因属于郊区大盘，产品上种类俱全，没有给人清晰的产品概念，必须清晰的向市场传达产品概念； 因为山水黔城等周边楼盘的强势推广，给小河市场带来部分客源，如何分流这些客源，达成销售与成本的最优化； 项目与沐风园组团的结合 兴隆品牌12年历程； 历时八年/兴隆发轫之山水精品； 65万方兴隆城市花园收官组团； 组团规划：建筑面积20万平方米 回迁：约2万平方米 首期开发：先期开发6万方，沿南明河畔，均为18或38层的高层房，高层和小高层。 沐风园位置 先期开发沿南明河畔，后期开发沿山脉； 离主入口近，交通更加便利； 偏离兴隆城市花园主体组团，享受不到大组团景观和配套设施较远； 离山水黔城很近，对比感强； 户型配比：53㎡——110㎡ 53㎡——80㎡之间的两房； 80㎡——110㎡ 住房升级、换房的客户； 户型特点：走亲情路线，实用性；客厅6米挑高层高，空中立体变换，空间演绎； 性价比高，可加建1房； 兴隆城市花园，因长期无市场推广关注率低，项目品牌沉寂； 沐风园组团在兴隆花园中的位置相对独立，景观分散，且出现17#楼的隧道隔断，存在销售上的阻力； 市场认为兴隆城市花园房子已售完，部分兴隆忠实客户有遗憾，可以利用其心理做文章； 只有借助兴隆城市花园和铁五建的建筑品质口碑，表现户型的高性价比，推出新的产品概念； 沐风园组团在兴隆城市花园中的位置优势、户型优势明显； 卖点分析整合 贵州名盘、铁五建/中铁置业开发； 相对兴隆城市花园其他组团，位置更优越，交通更通畅； 景观优越；环山面水； 幸福大家庭、文化社区； 成熟兴隆大社区，名校、商业、酒店、游泳池等配套完善； 深圳中铁物业服务； 泛美式色彩，现代感外立面；6米挑高客厅，开阔阳光尺度； 户型面积偏小，总价低、首付低、月供压力小； 我们与谁竞争？ 兴隆城市花园（含沐风园组团）与世纪城的对比 小河区位，交通得到极大改善； 开发商及建筑优势，信誉及责任； 品质感强，口碑好； 长期未作大力推广； 成熟社区，成熟配套优势：名校； 文化生活丰富； 产品创新优势明显； 户型面积迎合市场； 山水自然优势； 沐风园主体景观不足，山水优势明显； 研判结论 兴隆城市花园（沐风园） 品质感强、口碑好，品牌优势明显； 成熟配套优势明显； 山水自然优势明显； 产品创新优势明显； 兴隆城市花园（包含沐风园组团）与保利温泉新城（岭秀）对比 小河区位，交通得到极大改善； 开发商及建筑优势，信誉及责任； 品质感强，口碑好； 长期未作大力推广； 成熟社区，成熟配套优势：名校； 文化生活丰富； 产品创新优势明显； 户型面积迎合市场； 山水自然优势； 沐风园组团主体景观不足，山水优势明显； 研判结论 兴隆城市花园（沐风园） 品质感强、口碑好，但品牌优势不明显； 山水自然优势不明显； 产品创新优势明显； 社区文化生活氛围明显； 兴隆城市花园（沐风园组团）与保利云山国际对比 小河区位，交通得到极大改善； 开发商及建筑优势，信誉及责任； 品质感强，口碑好； 长期未作大力推广； 成熟社区，成熟配套优势：名校； 文化生活丰富； 产品创新优势明显； 户型面积迎合市场； 山水自然优势； 沐风园组团主体景观不足，山水优势明显； 研判结论 兴隆城市花园（沐风园） 品质感强、口碑好，但品牌优势不明显； 山水自然优势不明显； 产品创新优势明显； 成熟配套优势明显； 社区文化生活氛围明显； 兴隆城市花园（沐风园组团）与山语城对比 小河区位，交通得到极大改善； 开发商及建筑优势，信誉及责任； 品质感强，口碑好； 长期未作大力推广； 成熟社区，成熟配套优势：名校； 文化生活丰富； 产品创新优势明显； 户型面积迎合市场； 山水自然优势； 沐风园组团主体景观不足，山水优势明显； 研判结论 兴隆城市花园（沐风园） 品质感强、口碑好，但品牌优势不明显； 山水自然优势不明显； 产品创新优势不明显； 成熟配套优势明显； 社区文化生活氛围明显； 兴隆城市花园（沐风园组团）与中天世纪新城对比 研判结论 兴隆城市花园（沐风园） 无区位优势 品质感强