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目录 市场分析 广告目标 定位策略 广告策略 媒介策略 广告效果 预算 市场分析 市场规模分析 市场份额分析 竞争者策略分析 主要竞争对手分析 安踏 安踏：安踏的成功离不开它的核心竞争力，第一，全链管理：在大城市开多店，小城市开大店，形成了覆盖全国的终端店面网络。第二，物超所值，第三亲和营销，赞助中国体育比赛，这帮助安踏提高品牌的民族性方面最有成效。第四：高端冲动。 特步 特步：特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。 New balance New balance:一直以来，新百伦公司极为用心的致力于制鞋工艺，至今，仍然不断以新兴的科技，开发更符合人体工学的鞋款。“逛街不累”是它的健走鞋的一大特色。 锐步 锐步：十年前进入中国的世界第三大体育用品品牌锐步，正迎来一个全新的改变。和阿迪联手，形成两个品牌相互之间强大的吸引力。锐步将借助阿迪的优势抢占中国的健步鞋市场。 产品分析 产品分析 露友健步鞋涵盖了运动、时尚、生活三大类，旗下系列 划分有“跑步”、 “篮球”、 “网球”、 “综训”、 “户外、 “时尚”6 大系列囊括了诸多功能。吸湿、透气、防风、防污、防紫外线、耐磨、 抗皱、抗静电、抗菌、环保等。 主要消费群 18-45 的年龄段，露友品牌服装未来产品设计注重于 品牌专属差异、 符号差异以及色系差异等 方面的探索。露友品牌鞋类产品，产品共有 10 大系列，可满足不同消费群体 的商品选择，其中每个系列里包含多样化的商品风格以及功能分类， 可 最大化满 足不同年龄段适宜的商品 露友健步鞋主要目的在于让穿着者达到改善走路姿势、调节腿部和背部肌肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢最终获得完全的真正的健康。 结论 1.李宁和安踏这两个品牌的成功之处不可缺少的就是，民族牌。 所以露友也可以注重与中国体育的联合，走民族路线。 2 .注重对健步鞋的科技研发，要在质量，外观，舒适度上占优势。 3.露友要在广告，公关，营销，渠道等方面加大投入，注重于体育事业或者事件的营销，建立一套完整的体系。 4.可以借鉴锐步与阿迪联手，考虑强强联合，借助对方的优势来发展自己，获得共赢。 广告策略 广告目标 重心放在提升品牌知名度和品牌形象的问题上，让更多的人知道露友，了解露友，特别是传达“露友已成为一种快乐、健康的生活方式，不仅是梦想的开始，更见证了梦想的实现”这种理念。 定位策略 定位策略 品牌定位：中高端客户群体，追求时尚，追求品质的消费者 自身定位于实际市场品牌印象不符合。品牌认知度低、区域性过强，品牌形象定位模糊。 品牌形象及市场认知度分析 目前露友品牌在大部分消费群体中的形象多为低端，非时尚。由 Google Trends可知，露友在沿海地区的知名度较高，并且被定义为品质、时尚兼具的产品，但在内陆、北方地区，其产品知名度很低。 目标消费者分析 露友的目标消费者定位于18-45周岁的人，还可以将其区分： 1. 18到30岁的大学生，年轻有活力的白领或中等收入人群。 2. 30岁至45岁同样爱运动健身的中等收入人群 其中主要以大学生和年轻白领中等收入阶层人群为主要目标群体。 根据目标消费者平时对运动品牌的熟悉程度来分析其购买意向： 根据消费者对各种运动鞋的需求程度来分析 目标消费群的购买使用习惯分析 对于运动品牌来说， 消费者的重复购买情况比较多， 只要买过后质量、价位、款式都感觉不错，消费者则会考虑下次继续购买。而露友作为一个历史不是很久的品牌来说，市场占有率不够高，知名度也不够高，需要扩大品牌知名度，加深消费者对露友的熟悉度，从而使其成为重复购买者。 SWOT分析 广告策略 策略说明 主打“健步鞋”这一功能性概念，倡导人们注重养生 突出 “运动” “时尚” “生活”这三大主题 广告口号 “我想，我能” 形象代言人设计 平面广告 平面广告 电视广告 媒介策略 目标对象媒体接触习惯 接触习惯调查结果分析： （1）电视占有最高的比重——44.2%，普通大众接收信息的主要途径主要是电视。 （2）网络占较高的比重——18.4%，青年和学生接受信息的主要途径是网络 竞争对手媒介分析 李宁：广告语：让改变发生（make the change！） 主要广告媒介：电视媒体，杂志媒体，网络媒体 媒介策略：体育文化，品牌文化，产品三者结合 耐克：广告语：Just do it 主要广告媒介：电视媒体，报纸媒体，杂志媒体，户外媒体 媒介策略：善于做名人广告 安踏：广告语：ke