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5月活动策划方案熊亚民 2012 4.3 扬州红星美凯龙 目录 一、关于 二、颜色 三、文字 四、图片 五、图表 一.活动背景 二.活动目的 三.受众分析 四.异业联盟分析 五.活动主题 六.活动内容 七.创意说明 八.现场布置 九.费用预算 十.媒介推荐 活动背景 1.2012年，红星美凯龙天津河东商场开业，而它正是红星美凯龙的第100座家居Mall，河东商场的开业，宣告了红星美凯龙开创了家居业第一个进入百Mall连锁的品牌，也见证了家居业步入百Mall时代。 2. 在百Mall时代的大背景下，红星美凯龙扬州店外体立面重新装修基本完成，全新“包装”的红星美凯龙扬州店势必会成为扬州家居行业的全新亮点和聚焦点。 3.5.1是红星美凯龙扬州店的开业6周年店庆，每年的店庆大幅度优惠活动已经成为扬州消费者万众期待的理由。今年5.1假期为4.28—5.1三天。 4.在经历4月的酝酿期之后，5月将迎来行业旺季的到来 活动目的 1.吸引消费者，聚集人气，产生良好的销售业绩，抢占市场份额，为上半年的营销业绩奠定基础。 2. 通过活动制造公关事件和新闻效应，让全市人民获知扬州店外观重新装修的信息，并对外体建筑外观产生深刻印象，从而进一步进行品牌推广。 3.通过活动推广加深百Mall在市场的认知度和影响力，突出自身顶级，高端家居市场的定位，提高美誉度 受众分析 1.总体来说，红星美凯龙面对的消费群是城市内的中高端人群。 2. 5月将迎来众多行业的旺季，如结婚服务业，房地产业，珠宝业，家装业等，这些行业中消费群体的中高端人群即为直接消费群体。 3.此类人群通常追求高品质服务和生活方式。 4.5.1小假期内有时间有此项需要的消费人群 异业联盟分析 Andy Design Andy Design 1.异业联盟的基础为合作单位必须公司同等市场定位商家，面对中高端市场 2. 准顾客行业：结婚服务行业（如影楼，婚庆公司等）房地产行业，珠宝行业，家装业等 3.市场顾客行业：百货业（大型商场，超市）金融业（银行，证券）家电业，汽车销售业等 活动主题 活动主标：5月新装发布惠+6周年巨惠 活动副标：两惠齐开 加油红星美凯龙 活动内容 500元现金返不停 活动期间，顾客只需电话预约登记本人身份证号，当日到店核实登记信息后，即可免费领取500元现金券，每人一张，数额有限，送完即止 预约热线： 预约时间： 领取地点： 千元商品 6元秒杀 百余商品 6折抢购 1.活动期间，凡在中午12点至下午16点至店，即可享受众多千元商品，6元秒杀活动。 2.活动期间百余商品，6折抢购 （产品详情请参考店堂海报） 5月新装发布惠 1.凡在活动期间消费满2000元现金，即有机会抽取至新至潮的数码产品The New Ipad，限量5台送完为止 抽奖时间：2012年5月1日晚20：00 抽奖地点：家具城一楼大厅 2.限量版红星美凯龙扬州店”新装“典藏版模型，活动期间超低价限量发行，名家设计！为你独享！珍藏记忆！ 6周年巨惠 1.活动期间，凡在红星美凯龙扬州店消费的顾客家中有6岁，16岁，26岁，36岁，46岁以此类推年龄的家人者，即可免费获得由我们提供的价值2012元的超值家居大礼包。 参与此项优惠人员必须出示身份证，户口簿等能够证明此项关系存在的相关资料。 2.6业超级互动惠：活动期间凡是华利地产，通灵翠钻，大润发，建设银行，汇银家电，天长地久婚纱摄影新老消费者，提供相关消费依据，即可享受红星美凯龙扬州店会员价：9.5折特惠（制定商家，详情见店堂海报）同时凡在活动期间在红星美凯龙消费的消费者至此6家商家消费，提供相关凭据均可享受超值商家会员价！ 活动内容 加油红星美凯龙 油价上涨，购物报销油费：活动期间顾客至红星美凯龙扬州店消费单笔达5000元现金，即可凭加油发票至收银台处报销费用，单笔额度不得超过100元 定（订）金，余款，部分特价产品，不参加项次活动 活动时间 2012年4月28日—5月1日 （2012年国家劳动节假期安排） 创意说明 1.主要的价格优惠配合公司5月活动和6周年店庆，以5或者6有关的相关优惠做主导 2.5月新装发布惠突出新装两字，两个优惠方案以抽奖和限量发行的方式做为主导，其一以新ipad的新配合公司新装，其二以新装模型对公司品牌及企业文化进行实物推广。 3.6周年巨惠突出6周年三个字，其一以与6相关年龄消费者的优惠方式，贴近消费者，产生亲近感，其二，6业互动惠即异业联盟，精选符合公司消费定位及消费群的商家进行合作，以达到更广泛的推广效果，同时也是前期铺垫和推广的一种方式。（优惠券互动） 4.加油红星美凯龙，结合时事，推出的优惠政