销售人员提成激励方案.pdf

北京宏天伟业装饰有限责任公司 市场销售部员工绩效考核政策 一、【适用范围】 本制度适用于销售员工的考核。 二、【工资构成】 1. 销售部员工级：业务员底薪 1600 元；业务顾问 1800 元； 2. 总收入＝岗位工资 +职能奖励工资 +效能奖励工资 +个人业绩提成 +其他奖 励与补贴； 3. 岗位工资 1800 元，与考勤相关联，不参与绩效； 4.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效； 三、【基本量及销售提成率】 1. 个人业绩提成标准： 基础值标准 （完成销售额 4 万元） 2. 提成率标准：如完成，按 2%提； 10 万以上的按 3%提； 3. 如未完成业绩考核的按 1%发放； 4. 当月的回款率在 60%以上的不予罚款，低于 60%的罚款 50 元； 90%予以 完成的公司奖励 100 元； 5. 开户奖：如每月开户能在 5 个以上的奖励 200 元 五、【补贴】 1.每月话费补助 100 元，车费补助 100 元； 2.公司会发放业务手机及手机号，员工要妥善保管；如离职要交还公司，否则 扣发当月工资。 六．【考核纪律】 (1) 客户管理记录表中信息不能做假， 第一次做假时， 警告并罚款 100 元； 第二次做假时，处分并罚款 200 元；第三次做假时，自动离职并罚款 500 元。 (2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告 并罚款 100 元；第二次发生此类事件时，处分并罚款 200 元；第三次 发生此类事件时，自动离职并罚款 500 元；若情节严重时，则视事实 严重程度罚款 1000-2000 元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。 七．【晋升】 如连续三个月都能完成业绩考核的， 经部门经理同意则可晋升为业务顾问 （底薪1800 元）；如考核量下滑（低于 4 万），则次月再降回业务员标准（底薪 1600 元） 附件一 北京宏天伟业有限责任公司 市场销售部员工职能绩效考核表 被考核人 部门 年 月 日 职业 具体能力 权 评 衡量过程行动的要求 量化要求 能力 体现 重 分 处理问题时首先考虑让客户如何方 经常实施， 不得出现 客户服务 5% 便，赢得客户对公司的美誉 客户投诉 制定务实可行的个人展业目标，并 精准求实 5% 每天实施 且迅速执行，并作总结分析 基本 团