销售部薪酬激励方案.docVIP

销售部薪酬方案 为了完善销售人员的薪酬体系，激励员工达成公司年度经营目标的积极性，在现有薪酬政策的前提下，结合公司绩效考核方案，特制订本薪酬方案。 适合范围 本薪酬方案适用XX品牌销售部员工（销售总监、大客户经理、汽保行业经理除外） 二、销售部薪资构成 （一）销售部员工的工资构成 销售部员工工资=固定工资+月度考核奖金+季度考核奖金+年度考核奖金+个人提成 备注： 1.固定工资：目的是为了保障员工的基本生活，根据岗位级别、地区经济生活差异、工作年限、工作能力等因素确定员工的固定工资。 2.考核奖金：包括月度考核奖金、季度考核奖金和年度考核奖金，分别对应月度、季度和年度三个考核周期，根据考核结果确定。 3.个人提成：根据每月达成的销售金额×销售提成比例计算，具体详见销售提成考核方案。 （二）销售部员工固定工资 详见《销售部工资明细表》 （三）销售部员工考核奖金及其来源 表1 销售部员工考核奖金基数 序号 岗位序列 岗位 月度考核奖金基数 季度考核奖金基数 年度考核奖金基数 1 营销类（M）） 区域经理 800元/月 2400元/季 个人月度提成的30% 2 销售主管 500元/月 1500元/季 3 销售代表 500元/月 1500元/季 备注： 月度和季度考核奖金来源：由员工个人和公司各出一部分，具体为（1）员工2016年固定工资的10%，（2）剩余部分由公司补贴。 （四）销售提成考核方案 1.销售代表/主管提成比例 销售代表/主管提成比例分成两段： 第一段：销售目标达成率100%以下的，提成比例和2016年一样；达成100%的提成比例1%。 第二段：销售目标达成率超过100%的，超额部分提成比例2%。 具体见表2： 表2 销售代表/主管提成比例表 销售目标达成率S S80% 80%≦S90% 90%≦S100% S=100% S100% 提成比例 无提成 0.6% 0.7% 1% 超额部分2% 举例： 某地区销售员甲，销售目标200万，2017年实际完成240万，销售目标达成率120%，销售员甲的提成金额为： 销售员甲提成=200万×1%+（240-200）万×2%=4.8万 2.区域经理提成比例 区域经理提成比例同2016年相同，按照所辖区域团队销售总额提成。 具体见表3： 表3 区域经理提成比例表 销售目标达成率S S80% 80%≦S90% 90%≦S100% 100%≦S110% 110%≦S120% S≧120% 提成比例 无提成 0.6% 0.7% 0.8% 0.9% 1% 3.提成考核及发放方式 （1）月度提成 销售目标达成率≧80%，提成比例统一按0.6%计算。 （2）季度提成 季度提成按照表2的提成比例计算，季度发放金额=季度提成-月度已发放金额。 （3）年度提成 年度提成按照表2的提成比例计算，年度发放金额=年度提成-本年已发放金额。 （4）发放方式 月度、季度和年度的提成，其中提成金额的70%在相应当月、当季、当年发放，剩余的30%作为年度考核奖金基数。 特别激励方案 公司业务覆盖全国各地，考虑到全国地域差异大，为此公司将各区域划分为A类区域、B类区域和C类区域（具体划分见附件2）。 （一）增长率指标 1.本指标适用A、B、C三类区域的所有销售代表和销售主管，不适用2017年入职的新员工。 2.激励内容 2017年增长率≧50%，奖励5000元。增长率=（2017年销售额-2016年销售额）÷2016年销售额。 3.奖金发放时间和方式 本奖金在年底统计结果出来后，以现金转账方式发放到员工工资卡上。 （二）销售目标达成率指标 1.本指标适用B类和C类区域的所有销售代表和销售主管，不适用A类区域。 2.激励内容 2017年销售目标达成率≧80%，奖励10000元。销售目标达成率=2017年实际销售额÷2017年目标销售额。 3.奖金发放时间和方式 本奖金和销售提成的30%一起作为年度考核奖金基数，经年度KPI考核，在考核结果出来后发放。 淘汰机制（区域经理除外） 1.销售人员（不含试用期）连续三个月没有完成销售额指标，视为不能胜任本公司销售岗位工作，公司有权根据员工表现（月度和季度考核）作出辞退、培训、留岗考察