销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(4.26修改).docVIP

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。2、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。3、销售人员薪资构成： 3.1销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成； 3.2月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成 3.3剩余30%提成发放=延后3个月循环发放剩余30%提成 （备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月的60%提成。。。。。。） 3.4年度提成发放=春节放假前发放12个月剩余10%提成4、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，通过试用期考核后，底薪定为2100元，岗位工资为400元。 单位:元 岗位 基本工资 岗位工资 提成工资 定员 营销副总经理 2100 根据实际计算和发放办法执行 0 营销督导（部长级） 2100 1000 营销督导（副部长级） 2100 700 1 销售跟单部 部长 2100 1000 副部长 700 销售跟单主管 400 2 销售跟单经理 0 0 见习跟单经理 2000 市场 开发部 部长 2100 1000 副部长 700 开发经理 400 2 见习开发经理 2000 售后服务部 部长 2100 1000 1 副部长 700 服务主管 400 服务工程师 400 1 服务助理 2100 0 1 5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放： 每月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总 经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月30号发放提 成的60%。季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按 整季度完成情况完成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。季度考核未完成，而个别月 份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。30%延后三个月循环发放。剩余10%次年春节放假前发放。 如中途提出离职者，剩余未发放提成不予发放。 试用期不设定销售任务，不具备销售提成考核资格，试用期过后再实施。 5.1、提成考核：每月30日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。 5.2、销售提成计算： 5.2.1、提成标准T：提成标准与产品毛利率直接挂钩，具体标准如下： 产品分类 毛利率L区间 销售跟单经理 提成标准T（%） 市场开发经理及客服 提成标准T（%） 备注 老客户 T1 6个月内的 新客户T2 老客户 T1 6个月内的 新客户T2 S P≥30% 0.1 0.2 0.5 1 A 15%≤P30% 0.05 0.1 0.25 0.5 B P15% 0.01 0.02 0.05 0.25 C 促销 0 0.01 0 0.05 5.2.2、计划完成率系数(K)： 月度计划完成率（N） 计划完成率系数(K) 备注 N70% 0 70%≤N85% 0.8 85%≤N≤100% 1 100%N 1.1 5.2.3、市场开发经理客户网络开发计划完成率系数Kn： 任务完成率(Kn’) 系数(Kn) 备注 Kn’40% 0 40%≤Kn’60% 0.8 60%≤Kn’80% 0.9 80%≤Kn’ 1 1Kn’ 1.1 5.2.4、提成计算办法： 销售额 W＝当期销售之和 销售跟单经理提成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*K 市场开发经理提成计算=销售额W*T*K*Kn=(W1*T1+W2*T2)*K*Kn （备注：同时承担销售跟单和市场开发工作的按市场开发经理提成计算。） 客服部门人员提成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*1*K （备注：客服人员内部分配由客服部门负责人提报内部分配方案，审批后统一发放。不考核计划完成和客户网络开发） 营销督导提成=1.2*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和） 营销副总经理提成：=2*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和） 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润制作。5.2.5、低价促销销售：原则上未经请示批准必须按公司审批价销售产品，特殊情况需低价促销的必须向营销总监以上领导申请，销售额计入销售指标考核。特殊情况公司根据实际情况重新制定销售提成比例