培训销售流程.pptVIP

客户的异议一般可以归纳为以下几个方面： （一）产品方面的问题 （二）对公司、行业的疑问 （三）不认同保险而产生的问题 （四）以一些自身的理由拒绝购买 （五）其它需要进行个性化处理的问题 团体客户：你说的“意外健康险”和我的员工又有什么关系呢？ 销售人员：企业的员工是企业最具有活力的资本和最为宝贵的财富呀。如何增加企业的凝聚力，留住优秀的员工，是企业领导必须面对的问题。投保安康险，在很大程度上能帮您解决这个问题。 目前人们工作生活的节奏快、压力大，健康问题是每个员工都非常关心的，投保安康险，不仅仅是为了理赔获得的经济补偿，更为重要的是投保员工获得的安心与对您的信任。 所以，投保了安康险，可以让您的员工更加安心和勤奋工作，使您的企业和员工获得更大的发展。 异议的处理 要正确处理异议就必须挖掘客户产生异议的真正原因，从而顺利地完成销售环节。 换位思考，赢得销售。 注意自身的礼仪和表达，用清楚的演示和有说服性的语言，打动客户，完成销售。 个人客户：我觉得你们的保费太贵了吧。 销售人员：您觉得保费贵？对啊！几百块钱的保费就换来几张纸是挺贵的，换了我也会这么想！ 不过您看看我给您推荐的产品，保障包涵了意外、疾病、手术、大病等责任。如果客户生病住院，每天至少能得到140元的补偿，手术开刀还能拿几千块钱的补贴，万一真的不幸得了