浅谈企业营销战略2.docVIP

重庆工商大学成人教育学院 毕 业 论 文 教学点 2008 级 专业 论文题目 浅谈企业营销战略 类别层次 国家学历专科 学生姓名 刘 勇 指导教师 职称 年 月 日 重庆工商大学成人教育学院学生论文成绩表 年级 专业 学生姓名 论文 题目 综合成绩 指 导 教 师 评 语 及 成 绩 评语： 论文成绩： 指导教师签名： 年 月 日 答 辩 评 语 及 成 绩 评语： 答辩教师： 答辩成绩： 答辩小组组长签名： 年 月 日 PAGE 7 - 目 录 一、走创新之路，确定营销战略 二、企业营销中的问题 三、解决营销问题的途径 （一）、营销战略层面的思考 （二）、营销管理层面的思考 （三）、营销操作层面的思考 浅谈企业营销战略 刘 勇 摘要：当今中国,企业的形成日趋成熟,具有中国特色的经济建设中企业的理性发展扮演着重要的角色，企业之间的竞争已搬上世界经济巨浪中,有许多的企业不是因产品、制度的问题,而是经济无法快速运转而造成亏损或倒闭。而企业营销做得好的往往更胜一筹，如果把营销策划放在战略的位置，那我们的企业才会在世界企业巨浪竞争中凸显出来，才会取得长足的发展，才会促进国家经济增长。我就企业营销战略，营销中产生的问题、方法做一初探。 关键词：企业营销战略 问题 解决途径 进入21世纪以来，竞争越来越激烈，市场越来越动荡，要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，达成目标，势必要有一个先进的营销理念来导航。目前买方市场已在我国形成，各行各业均在努力做好市场营销，在激烈的市场竞争中，制定切实可行的市场营销策略，已成为中小企业面临的首要问题。 一、走创新之路，确定营销战略 在知识经济条件下，企业竞争力大小取决于其创新力的强弱。中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是难以成功的，而应该凭借自身的优势，取长补短；巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略，在营销上突破创新。 1、“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大企业发生正面冲突，即避免生产和大企业拳头产品雷同的产品，避开大企业的强势市场大本营，避开大企业传统的分销渠道，避开使用大企业惯使的促销手段。否则，采用和大企业相同的营销策略，不仅会因为竭力与之拼抢市场而得不偿失，还会由于总是生存在它的巨大力下而难以得到充分展。 2、“借”是中小企业应充分利用外来的资源发展自己。中小企业的开发研究能力、市场销售网络均有限。大企业所拥有的良好商誉和响当当的品牌，宽广快速的营销网络，充裕的资金和先进的管理技术，中小企业都可以借鉴。总之，中小企业要具有整合资源的良好能力，借助大企业培育出来的市场需求，以及大企业先进的理念，不断改善我，借大企业之优势，一切都为我所用。 3、“联”是中小企业自身的联合与支撑。在没有外援的情况下，中小企业自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力。随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来越宽广。中小企业由于资源相对贫乏，故应学会利用横向优势资源，丰富企业文化，创新营销理念。 二、企业营销中的问题 营销（广义）所涉及的内容十分宽泛，不仅有被消费者所熟知的广告和销售，还包括人员营销、公共关系等多个方面。因而，营销管理的责任也就不仅仅限于营销方案策划和活动的组织实施上。营销管理作为营销部门的一项重要管理职能，如何从管理的角度，尤其是建立在基于系统营销观上，在营销战略的层面对企业营销管理展开系统思考，企业营销高层管理者应探讨的话题。 目前，国内企业的营销活动及营销管理更多的是建立在策略、技巧及操作层面，缺少战略层面的思考。而战略性思考是企业营销管理保持持久优势、创新能力和营销方向的基础。例如，宝洁公司正是建立在企业多品牌战略上的思考，才使得其洗发水产品的广告各有侧重又相得益彰，飘柔是“丝丝秀发，飘逸柔顺”，海飞丝则“头屑去无踪”，潘婷的诉求点则定为 “维他命原B5，修复发质，改善光泽”。 与企业营销战略脱节的促销活动，即便是红红火火、热热闹闹，也难以具备战略意义。有必要对营销管理进行深入的研究与探讨，从企业营销战略的角度和管理的视角，来思考企业的营销管理问题，以帮助企业尤其是企业营销部门的高级管理者，建立系统观和决策思考能力。 三、解决营销问题的途径 战略并非空中楼阁，操作也非一盘散沙。从战略到操作需要一种过渡，即所谓战略落地问题。思考企业的营销管理同样可以从战略、管理、操作三个层面进行展开。本文主要