011课件 社会化媒体营销之软文营销.ppt

开头 对比 类比 自曝丑事 描绘利益 制造悬念 制造临场感 制造冲突场景 聊自己的近况 提出问题回答一半 结尾 加深读者印象 总结全文/总结感受 呼应题目 重申观点 调侃 “引导读者行动” 引导关注或购买 引导评论 呼吁行动 情节紧凑，引入入胜，铺垫—铺垫—铺垫—高潮—转折，巧妙地安排行文中的每一个节点，环环相扣 善于在字里行间埋伏笔，看似和广告产品毫无关联的文字，在答案揭晓时却恍然大悟，原来文中早已暗藏广告的蛛丝马迹（像上文中李木说“钱没你想的那么难赚，得讲究点方式方法”与最后的“京东金融”） 用词精炼，善于从语气、表情、神态、背景等烘托渲染整篇文章的气氛，制造引人入胜的环境；最后，在文章达到最高潮，结局即将呼之欲出的那一刻，抛出广告，形成最意想不到的神转折。 “王左中右”风格明显，他的软文每一篇都带有独特的自创文字；鉴于“文字创意”这种独一无二的风格，稍微读过他文章的人，一看此风格的文字图片，立马就能联想到是“王左中右”的作品。 谢谢观看！ 撰写一篇高质量的软文步骤2 （二）标题必须有诱惑力 【案例】 《在什么年纪就做什么事？我偏不！》 这是咪蒙为国际年轻高端化妆品品牌兰芝所写的一篇软文。 《这个引发两极效应的王菲，恰恰是我心目中的她啊》 这是黎贝卡的异想世界为香水品牌祖·玛珑所写的一篇软文。 这两篇标题的共同点在于观点直接有力，与一部分年轻群体的思想相呼应，愿意转发以示态度。 撰写一篇高质量的软文步骤2 （二）标题必须有诱惑力 【案例】 《西游记里最懂人生的妖怪 》 这是王左中右为家庭清洁用品、个人护理用品和杀虫产品的世界领先的制造商威猛先生所写的一篇软文。 《西天取经，最苦的其实是八戒》 这是王左中右为养胃佳品江中猴姑牌米稀所写的一篇软文。 这两篇标题的共同点在于完全颠覆了传统对于西游记的理解和看法，以别开生面的角度入手，一番歪理却也能自圆其说，趣味盎然，让读者忍不住转发分享。 撰写一篇高质量的软文步骤2：标题要有诱惑力 （二）标题必须有诱惑力 【案例】 《我特别擅长两件事：一拖，再拖》 这是咪蒙为去哪儿春运购票助手所写的一篇软文。 《世界那么大，我只需要一个小小的角落》 这是黎贝卡的异想世界为专注分享美好家居的app一兜糖所写的一篇软文。  这两篇标题的共同点在于直接触及受众内心最柔软的角落，一下子俘获读者的内心，获得共鸣，从而愿意转发抒发情感。 标题诱惑力之：诱发冲突—把八竿子打不着的东西放在一起 【案例】 再热闹的火锅店也会藏着几个爱哭的食客 倒霉的女孩，运气都不会太差 没想到，我成了男朋友的妈 【技巧】 将意义相反或者代表相反意义的词语纳入同一句子，形成意义冲突： 比如：它是一头牛，却跑出了火箭的速度！ 将同一词义的词语，以不同量级的形式纳入同一句子，形成趋势冲突： 比如，月薪3千 VS 500万； 制造认知冲突：比如，奇闻！男人也可以生孩子。 撰写一篇高质量的软文步骤2：标题要有诱惑力 撰写一篇高质量的软文步骤2：标题要有诱惑力 标题诱惑力之：制造悬念——引诱好奇心 【案例】 你和00后的差距，不只是年龄 还珠格格里最悲剧的其实是容嬷嬷 【技巧】 抖包袱：比如案例中容嬷嬷最悲剧，为何？设下了一个包袱。 反逻辑：比如：《牛郎织女的相遇其实是一次处心积虑的套路》 撰写一篇高质量的软文步骤2：标题要有诱惑力 标题诱惑力之：名人效应——名气是跑的最快的宣传员 【案例】 Angelababy应该是有个和芭比一样的衣柜吧 张靓颖都32岁了，还要听妈妈的话？ 【技巧】 能用名人、名企名字名题，绝不以普通人名字名题。 能用近期的名人，就绝不用过气的名人。 能用当红的名人，就不用人气不旺的名人命题。 能用大家熟悉的名人，就绝不用陌生的名人。 撰写一篇高质量的软文步骤2：标题要有诱惑力 标题诱惑力之：引起共鸣——让读者大呼你懂我 【案例】 别逼婚了，我觉得没人配得上我！ 春晚：一直在吐槽，却始终戒不了 【技巧】 在题目里加入情感因素：比如，爱情、友情和亲情，见案例。 在题目里加入自身体验：比如，每日早起是一种什么体验？青梅竹马是一种什么体验？ 在题目里加入熟悉的生活化场景：比如，今年过节不收礼，收礼只收脑白金！ 撰写一篇高质量的软文步骤2：标题要有诱惑力 标题诱惑力之：语不惊人死不休 【案例】 过年期间，如何毁掉一个孩子？ 有广场舞的地方，就有江湖 【技巧】 大脑是懒惰的，越是简单的、熟悉的，越是能够快速被它注意和识别，越是复杂、宏观和陌生的，越是不容易被它记住。 简化题目，变生僻词汇为熟悉的词汇：比如将“原标题：因为IT男，所有APP都患了直男癌！群P颠覆单约的产品逻辑”变为：“欢否CEO黄欢：陌陌的单约模式弱爆了，女性群P