古冰清_610915_29 电商3班 古冰清.docVIP

第 PAGE 6页，共 NUMPAGES 7页 实训十 社会化媒体营销之软文营销 班级：电商3班 学号：29 姓名：古冰清 【实训目的】 1.能够分辨出软文的类型； 2.能够按照软文的写作规则拟定软文开头 3能够按照软文的写作规则拟定软文结尾 【实训要求】 1.在学生盘创建自己的文件夹。 2.将本实训文档以“学号姓名”为名另存一份到自己的文件夹。 3.按要求将实训结果提交数字化学习平台：xhx.lnc.edu.cn 【实训内容】 实训一：用思维导图，画出下面软文写作的要求，将结果截图。 实训一实训结果截图： 实训二：阅读《脑白金软文》，选出你印象深刻的三篇软文，说出它的开头，采用了九种开头法中的哪一种？ 软文开头的9种办法： 1）描绘利益 2）制造悬念 3）提出问题，回答一半 4）自曝丑事 5）制造冲突场景 6）制造临场感 7）聊自己的近况 8）对比 9）类比 实训二实训结果： 你会睡觉吗？ ——描绘利益 不睡觉，人只能活五天——类比 女性大苦恼——提出问题，回答一半 实训三：阅读氧宝宝京东众筹页的三个设计稿，哪个设计稿最好，为什么？对照宝贝详情页设计的3-5-15法则，截图分析其中五图用了什么原理。 3.1实训答案：我认为最好的详情页是：第三个 原因：符合宝妈的逻辑思维，向我们展示了这个氧宝宝怎样的好，我们用了会怎样有更好的生活质量，将人带入产品的生活场景，动之于情晓之于理，有说服力。 3.2截图指出该图用了3-5-15中哪些原理（五幅）： 焦点图引发兴趣——一个大的消毒机和宝宝的图片加上钻石打造、自来水变消毒水的文字，吸引消费者，引发兴趣想要去看看这是一款怎样的消毒机，自来水怎么变成消毒水。 场景图激发需求——通过恐吓心理，带入场景告诉大家，生活需要消毒。刺激消费者购买欲。 为什么要购买（好处设计）——采用数据分析和证书，传达这款消毒机怎样的高效，能做到什么样的好程度，更有证书的安全保障，提高可信度。 同类型的商品对比——与别的臭氧机相比，在功能，时间，安全等方面明显对比反差下，告诉大家氧宝宝更好，好在哪，取得大家的认可。 品牌介绍——向大家介绍公司和创始人，提高认可度和信任度。 实训四：阅读《周董新歌等你下课》，从周董新歌等你下课这一热点事件出发，构思一篇植入广告信息的软文。 4.1 你的软文标题是：我在等风也等你 4.2 你切入的角度是：下雨了，我在等你下课送你回家，风里雨里一直等你。 4.3 你拟植入的广告是：山地车 4.4 你拟撰写的开头是：有没这样一个人，在你需要的时候总会出现在你身后。 4.5 你拟撰写的结尾是：感谢匆匆那年风中雨中等我的人，一声感谢，一生情谊。