02单元设计_文案写作和活动策划.docVIP

课程单元设计 课程名称： 网络营销与客户管理 第 02单元（节）， 6 学时，授课时间 2013年9月 9日，地点 3G302 项目/主题： 任务二 文案写作和活动策划 能力目标： 能够根据电商企业的需求，撰写宝贝详情页和活动策划方案。 知识目标： 掌握营销思考的三个为什么 掌握营销五大招 掌握宝贝详情页文案写作的15个逻辑关系 掌握活动策划的七个点必备要素 重点难点与解决方案： 重点与难点：活动策划方案必须涉及的点。 解决方案：利用聚划算99大聚惠的活动，用当天发生的实际案例，教学生策划案的写作；同时在各大电商平台活动策划观摹学习后，实际撰写活动策划案。并对优秀方案予以讲评，以加深学生印象。 教材、参考资料与媒体： 网络营销，胡革，清华大学出版社，2013(3) 客户关系管理实务，李文龙，清华大学出版社，2012(1) 教学条件（环境）： 多媒体实训室 课程单元设计 PAGE 第 PAGE 2页（共 NUMPAGES 4页） 教学活动设计概要：（包括实施步骤、教学内容、方法手段、学生活动、时间分配、学习成果评价标准） 实施步骤 教学内容 方法手段 学生活动 时间 引入新内容、教学目标 任务二 文案写作和活动策划 课件演示 明确目标 2 提出任务 针对企业关键岗位之一的文案（策划、推广、编辑）提出问题： 文案到底是做什么的？ 怎样写出好文案？ 宝贝详情页写作的逻辑是怎样？ 怎样写作活动策划案？ 环境演示 明确任务 15 制定计划和最佳实施方案 子任务一：了解文案及文案创作思路 子任务二：宝贝详情页的制作思路 子任务三：活动策划的要点 子任务四：99大聚惠活动策划案的学习 子任务五：案例学习：经典网络营销案例学习 教师引导、学生讨论、 分组讨论 3 实施完成任务 子任务一：了解文案及文案创作思路 教师操作演示 学生学习知识和技能 10’ 文案是用笔工作的推销员 文案写作三部曲：标语、标题、广告内文 标语、标题、广告内文写作的原则 子任务二：宝贝详情页的制作思路 教师操作演示 学生学习知识和技能 10’ 1、为什么要买？ 2、为什么要买你？ 3、为什么现在买？ 子任务三：活动策划的要点 教师操作演示 学生学习知识和技能 20’ 活动时间 活动地点 活动主题 活动目标 活动内容（4P 产品价格渠道推广） 费用预算 配合部门 子任务四：99大聚惠活动策划案的学习 教师操作演示 学生学习操作技能 40’ 1、从上面讲的七个方面，剖析99大聚惠活动策划 2、99大聚惠，商户沟通方案学习 实施完成任务 子任务五：案例学习 教师操作演示 学生学习知识和技能 40 1、经典网络营销案例学习 最吸引的工作、奥巴马总统竞选、贾君鹏妈妈喊你回家吃饭、可口可乐网络营销 王老吉和加多宝案例学习 能力训练 1、模仿练习：对照15个逻辑关系，找出酷漫居高低床宝贝详情页用到了哪些，并归类出哪些属于为什么要买、为什么要买你、为什么现在就买 2、能力训练：假设是四大电商销售平台的策划人员，为其撰写一份国庆促销方案 巡视、答疑 学生模仿练习 120’ 教师检查 能力训练项目的数量、质量情况 作业批改 学生优秀作业学习 教师评估 总结学生学习效果 促先进、扶后进 学生自我定位 学习成果评价： 绝大部分学生能接受课堂学习内容，较好掌握相应知识和技能，并能灵活应用，较好地完成了能力训练项目。 教学小结： 通过学生提交的实践作品，可以看出大部分学生能理解并较好掌握课堂上灌输的理念与演示的技能。 教师签名：付珍鸿 2013年 教案检查记录： 检查者签名（盖章） 年 月 日