14单元设计_设计网络营销渠道.doc

课程单元设计 课程名称： 网络营销与客户管理 第 14单元（节）， 6 学时，授课时间 2013年12 项目/主题： 任务十四 设计网络营销渠道 能力目标： 能够根据企业目标进行营销渠道设置 能够设计和管理网络营销渠道 能够从规划一个线上线下相结合的营销计划 知识目标： 掌握渠道的含义 掌握经销与分销的区别 掌握分销渠道与营销渠道的区别 掌握渠道的推动策略及实施要点 掌握渠道的拉引策略及实施根点 掌握网络营销的含义和类型 重点难点与解决方案： 重点与难点：渠道的推拉策略 解决方案：通过分步讲解、案例学习、课堂实训三个角度来完成，一步步加深学生的印象和理解 教材、参考资料与媒体： 网络营销，胡革，清华大学出版社，2013(3) 客户关系管理实务，李文龙，清华大学出版社，2012(1) 教学条件（环境）： 多媒体实训室 课程单元设计 PAGE 第 PAGE 3页（共 NUMPAGES 4页） 教学活动设计概要：（包括实施步骤、教学内容、方法手段、学生活动、时间分配、学习成果评价标准） 实施步骤 教学内容 方法手段 学生活动 时间 引入新内容、教学目标 任务十四 设计网络营销渠道 教学情景引入 明确目标 2 提出任务 娃哈哈宗庆后说，在西藏拉曲，地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子， 怎么做到的？ 饮料的销售渠道有哪些（十个行业）？ 环境演示 明确任务 15 制定计划和最佳实施方案 子任务一：知识学习：网络营销渠道 子任务二：案例学习：国美苏宁 子任务三：视频观摹：赢在中国 子任务四：实训：设计网络营销渠道 子任务五：拓展：17周020实践分析 教师引导、学生讨论、 分组讨论 3 实施完成任务 子任务一：网络营销渠道 教师操作演示 学生学习知识和技能 40’ 1、渠道的概念 2、分销渠道与营销渠道 3、分销渠道的分类 4、渠道的推动策略及实施要点 5、渠道的拉引策略及实施要点 6、网络营销渠道的概念及实施过程 子任务二：案例学习：国美苏宁 教师操作演示 学生学习知识和技能 30’ 1、国美苏宁的盈利模式 2、国美的发展历史 3、苏宁的发展历史 4、格力的自建渠道 5、格力的董明珠 6、京东国美苏宁的三国杀 7、国美苏宁的电子商务发展 子任务三：视频观摹：农产品营销解决方案 视频观摹 学生学习与教师引导思考 45’ 名称：赢在中国蓝天碧水间 内容：袁岳发布的农产品营销解决方案 引导思考： 什么是轻资产，什么是代理？ 两队方案的优劣？ 为什么冠军是蔡明？ 子任务四：实训 教师提出任务及要求 学生学习操作技能 120 了解渠道的内涵和分类 掌握渠道及网络营销渠道的类型 掌握经销商与代理商的区别 掌据分销渠道的推拉策略 实施完成任务 子任务五：拓展学习：O2O实训准备 教师、学生操作演示 学生学习知识和技能 0 把17周O2O圣诞元旦促销活动作为一次项目管理来做，要求步骤：市场调研、4P策划、组织架构、活动总结 能力训练 学生判断能力：与学院前两次组织的创业实践活动相比，我们的优劣势在哪？ 学生分工合作能力：按企业基本架构，确定每人岗位职责，并开始产品采购、宣传推广等工作。 巡视、答疑 学生模仿练习 ’ 教师检查 能力训练项目的数量、质量情况 作业批改 学生优秀作业学习 教师评估 总结学生学习效果 促先进、扶后进 学生自我定位 学习成果评价： 绝大部分学生能接受课堂学习内容，较好掌握相应知识和技能，并能灵活应用，较好地完成了能力训练项目。 教学小结： 通过学生提交的实践作品，可以看出大部分学生能理解并较好掌握课堂上灌输的理念与演示的技能。 教师签名：付珍鸿 2013年 教案检查记录： 检查者签名（盖章） 年 月 日