13单元设计_网络推广与销售促进.doc

课程单元设计 课程名称： 网络营销与客户管理 第 13单元（节）， 6 学时，授课时间 2013年11 项目/主题： 任务十三 网络推广与销售促进 能力目标： 能够根据目标选择适合的促销组合方式 能够正确分辩各种促销组合方式 能够按照营销4P，制定促销计划并实施 知识目标： 掌握促销组合的五类 掌握广告的类别 掌握促销组合的区别 掌握广告的计费形式，重点是CPM及CPS 掌握百度的四类广告形式及其适用范围 掌握淘宝促销工具类别 重点难点与解决方案： 重点与难点：促销组合方式 解决方案：通过分步讲解、案例学习、课堂实训三个角度来完成，一步步加深学生的印象和理解 教材、参考资料与媒体： 网络营销，胡革，清华大学出版社，2013(3) 客户关系管理实务，李文龙，清华大学出版社，2012(1) 教学条件（环境）： 多媒体实训室 课程单元设计 PAGE 第 PAGE 4页（共 NUMPAGES 4页） 教学活动设计概要：（包括实施步骤、教学内容、方法手段、学生活动、时间分配、学习成果评价标准） 实施步骤 教学内容 方法手段 学生活动 时间 引入新内容、教学目标 任务十三 网络推广与销售促进 教学情景引入 明确目标 2 提出任务 双十二真实案例：双十二即将来临，你报名参加没有？ 什么是购物车营销？ 双十一大促和双十二大促有什么异同？ 环境演示 明确任务 15 制定计划和最佳实施方案 子任务一：知识学习：促销 网络推广 子任务二：案例学习：淘宝双十二 子任务三：视频观摹：赢在中国 子任务四：实训：网络推广与销售促进 子任务五：拓展：项目管理与头脑风暴 教师引导、学生讨论、 分组讨论 3 实施完成任务 子任务一：促销 网络推广 教师操作演示 学生学习知识和技能 40’ 1、促销组合的五大类 2、促销组合的案例 3、网络信息推广 4、网络信息推广之百度广告形式 5、网络销售促进：淘宝工具 6、分类广告与58同城 子任务二：案例学习：双十二 教师操作演示 学生学习知识和技能 30’ 1、双十二介绍 2、双十一与双十二不同处： 2.1 双十一品牌商参与，双十二全体卖家 2.2 双十一主题购物狂欢，双十二是万能淘宝 2.3 双十一天猫微博发红包，双十二是淘宝卖家发红包 2.4 双十一品牌关注，双十二是购物车 3、双十一是做品牌，双十二是做运营 子任务三：视频观摹：航天管家APP 视频观摹 学生学习与教师引导思考 45’ 名称：赢在中国蓝天碧水间 内容：航天管家APP海报创意 引导思考： 韩小红错在哪里？ 袁岳关小黑屋，冤不冤？ 六幅海报，哪幅最可用？ 海报有哪些需要完善的？ 子任务四：实训 教师提出任务及要求 学生学习操作技能 8 了解网络促销的内涵和功能 掌握网络信息发布的手段与方式 掌握网络销售促进的手段与方法 能够结合经营目标，制定销售促进策略 实施完成任务 子任务五：拓展学习：头脑风暴与创意管理 教师、学生操作演示 学生学习知识和技能 40 回顾项目管理知识点 项目管理与创意管理的异同 头脑风暴创意管理的四大原则与六个步骤 头脑风暴四大原则：不要评价、重数量、鼓励天马行空、鼓励搭顺风车、 创意管理六步骤：明确目标、制造欢乐氛围、解释规则设定时间表、记录点子、创意挑选、后续工作 能力训练 学生判断能力：通过双十一与双十二大促案例分析，训练学生的自主判断能力 学生创新能力：通过逸品校园鲜花服务站圣诞促销案例分析，自主创意视觉表现 巡视、答疑 学生模仿练习 ’ 教师检查 能力训练项目的数量、质量情况 作业批改 学生优秀作业学习 教师评估 总结学生学习效果 促先进、扶后进 学生自我定位 学习成果评价： 绝大部分学生能接受课堂学习内容，较好掌握相应知识和技能，并能灵活应用，较好地完成了能力训练项目。 教学小结： 通过学生提交的实践作品，可以看出大部分学生能理解并较好掌握课堂上灌输的理念与演示的技能。 教师签名：付珍鸿 2013年 教案检查记录： 检查者签名（盖章） 年 月 日