12单元设计_网络营销品牌选择与价格策略.doc

课程单元设计 课程名称： 网络营销与客户管理 第 12单元（节）， 6 学时，授课时间 2013年11 项目/主题： 任务十二 网络营销品牌选择与价格策略 能力目标： 能够根据企业目标进行产品价格设置 能够判断电子商务企业价格设定的策略 能够从消费者角度，思考品牌信息传达的技巧 知识目标： 掌握品牌的类别 掌握品牌内涵的五层次 掌握品牌资产的五要素 掌握品牌建设的四种策略 掌握定价的六种策略 掌握新产品上市的定价策略 重点难点与解决方案： 重点与难点：定价的六种策略 解决方案：通过分步讲解、案例学习、课堂实训三个角度来完成，一步步加深学生的印象和理解 教材、参考资料与媒体： 网络营销，胡革，清华大学出版社，2013(3) 客户关系管理实务，李文龙，清华大学出版社，2012(1) 教学条件（环境）： 多媒体实训室 课程单元设计 PAGE 第 PAGE 2页（共 NUMPAGES 4页） 教学活动设计概要：（包括实施步骤、教学内容、方法手段、学生活动、时间分配、学习成果评价标准） 实施步骤 教学内容 方法手段 学生活动 时间 引入新内容、教学目标 任务十二 网络营销品牌选择与价格策略 教学情景引入 明确目标 2 提出任务 双十一真实案例：因为没有考虑到物流费用，导致定价失误，公司面临破产境地，恳求消费者退款 什么是价格？ 如何制定适合的产品价格？ 环境演示 明确任务 15 制定计划和最佳实施方案 子任务一：知识学习：品牌与价格 子任务二：案例学习：CAMEL 骆驼 子任务三：视频观摹：赢在中国 子任务四：实训：品牌知识及价格策略 子任务五：拓展：无 教师引导、学生讨论、 分组讨论 3 实施完成任务 子任务一：品牌与价格 教师操作演示 学生学习知识和技能 40’ 1、品牌的分类 2、品牌内涵的五层次 3、品牌资产五要素 4、如何进行商标注册 5、产品价格制定的三个角度：公司目标、竞争对手、消费者 6、定价的六种主要策略 子任务二：案例学习：CAMEL 教师操作演示 学生学习知识和技能 30’ 1、双十一四项冠军：骆驼 2、骆驼的发展历史 3、骆驼的成功转型：从生产商到品牌商 4、骆驼的商标注册 5、骆驼的品牌故事 6、骆驼的电商发展历程 7、美丽说与蘑菇街的盈利方式 子任务三：视频观摹：粉丝见面会 视频观摹 学生学习与教师引导思考 45’ 名称：赢在中国蓝天碧水间 内容：音乐TAI举办粉丝见面会 引导思考： 对规则的任意修改是瑕疵还是突破底线？ 比赛的目的是什么？ 蓝天队为什么赢了还不开心？ 夏华反思到位吗？ 子任务四：实训 教师提出任务及要求 学生学习操作技能 120 能够掌握品牌类别 能够了解品牌内涵五层次 理解品牌资产五要素及品牌策略 掌握定价的六个主要策略 重点掌握新产品定价的两个策略 实施完成任务 子任务五：拓展学习：企业危机管理 教师、学生操作演示 学生学习知识和技能 0 以达芬厅家具的危机发生及应对为案例，学习企业危机管理的三有三通原则 能力训练 学生判断能力：通过两个与定价有关的案例分析，训练学生的自主判断能力 学生创新能力：通过对潮汕女孩这一地区品牌的内涵分析，训练学生的逆向思维创新精神 巡视、答疑 学生模仿练习 ’ 教师检查 能力训练项目的数量、质量情况 作业批改 学生优秀作业学习 教师评估 总结学生学习效果 促先进、扶后进 学生自我定位 学习成果评价： 绝大部分学生能接受课堂学习内容，较好掌握相应知识和技能，并能灵活应用，较好地完成了能力训练项目。 教学小结： 通过学生提交的实践作品，可以看出大部分学生能理解并较好掌握课堂上灌输的理念与演示的技能。 教师签名：付珍鸿 2013年 教案检查记录： 检查者签名（盖章） 年 月 日