10单元设计_电子商务平台营销.doc

课程单元设计 课程名称： 网络营销与客户管理 第 10单元（节）， 6 学时，授课时间 2013年10月 项目/主题： 任务十 电子商务平台营销 能力目标： 能够进行视频制作 能够规划B2B企业网络营销发展方案 能够规划B2C企业网络营销发展方案 能够建设营销型网站 知识目标： 掌握建设网站的流程 了解建设网站各步骤所需的大致费用 掌握网站的分类 掌握建设营销型网站的三力：可触力、行动力、吸引力 掌握视频制作流程：创意、脚本撰写、现场拍摄、后期制作 重点难点与解决方案： 重点与难点：营销网站三力 解决方案：通过分步讲解、案例学习、课堂实训三个角度来完成，一步步加深学生的印象和理解 教材、参考资料与媒体： 网络营销，胡革，清华大学出版社，2013(3) 客户关系管理实务，李文龙，清华大学出版社，2012(1) 教学条件（环境）： 多媒体实训室 课程单元设计 PAGE 第 PAGE 2页（共 NUMPAGES 4页） 教学活动设计概要：（包括实施步骤、教学内容、方法手段、学生活动、时间分配、学习成果评价标准） 实施步骤 教学内容 方法手段 学生活动 时间 引入新内容、教学目标 任务十 电子商务平台营销 教学情景引入 明确目标 2 提出任务 假若亲戚给的只是一个LOGO几张产品图，如何建网站？亲戚认为2个月建站时间太长了，就想赶紧在网上进行销售 可以花更少钱，更快时间把网站建起来吗？ 产品如何销售往国外？ 产品如何在国内进行网络销售？ 环境演示 明确任务 15 制定计划和最佳实施方案 子任务一：知识学习：B2B平台营销 子任务二：案例学习：阿里集团发展历程 子任务三：视频观摹：赢在中国 子任务四：实训：B2B平台营销 子任务五：拓展：2013天猫双十一 教师引导、学生讨论、 分组讨论 3 实施完成任务 子任务一：B2B平台营销 教师操作演示 学生学习知识和技能 40’ 1、阿里巴巴国际站产品与服务 2、阿里巴巴中国站产品与服务 3、全球速卖通产品介绍 4、天猫店铺的类型 5、入驻天猫所需费用：保证金、技术服务费、佣金 6、运营天猫门店所需费用 子任务二：案例学习：阿里巴巴与慧聪 教师操作演示 学生学习知识和技能 30’ 1、阿里巴巴集团发展历史 2、阿里巴巴企业文化与价值观 3、天猫与淘宝的区别 4、淘宝商城与反淘宝联盟 5、慧聪发展历史 6、为什么慧聪发展没有阿里巴巴迅速？ 子任务三：视频观摹：产品推荐会 视频观摹 学生学习与教师引导思考 45’ 名称：赢在中国蓝天碧水间 内容：蔡明的橱柜推荐会 引导思考： 产品推荐会流程与注意事项 什么是田忌赛马，有什么不同？ 品牌广告语的类别，两队品牌广告语的优劣分析 子任务四：实训 教师提出任务及要求 学生学习操作技能 80’ 了解及体验阿里巴巴诚信通产品及服务； 了解天猫相关规则； 成功案例分析；苍南县成顺制袋有限公司 实施完成任务 子任务五：拓展学习：天猫双十一 教师、学生操作演示 学生学习知识和技能 40 1、电商购物节在国外 2、天猫双十一五年发展历程 3、其它电商平台的活动 4、双十一电商企业的布局 能力训练 1、实际操作能力：求购报价、搜索排名靠前、旺铺、精准营销、网销宝五项服务的流程 巡视、答疑 学生模仿练习 ’ 教师检查 能力训练项目的数量、质量情况 作业批改 学生优秀作业学习 教师评估 总结学生学习效果 促先进、扶后进 学生自我定位 学习成果评价： 绝大部分学生能接受课堂学习内容，较好掌握相应知识和技能，并能灵活应用，较好地完成了能力训练项目。 教学小结： 通过学生提交的实践作品，可以看出大部分学生能理解并较好掌握课堂上灌输的理念与演示的技能。 教师签名：付珍鸿 2013年 教案检查记录： 检查者签名（盖章） 年 月 日