05单元设计_病毒营销与短信营销.doc

课程单元设计 课程名称： 网络营销与客户管理 第 05单元（节）， 6 学时，授课时间 2013年9月 30日，地点 3G302 项目/主题： 任务五 病毒营销与短信营销 能力目标： 能够根据电商企业的需求，撰写病毒营销策划案。 掌握分辨病毒营销的类别 掌握手机短信的撰写技巧 知识目标： 掌握病毒营销的概念 掌握病毒营销的类型 掌握病毒营销的十大成功要素 掌握病毒营销策划案的创意过程 掌握手机短信类型 掌握手机短信营销过程 重点难点与解决方案： 重点与难点：病毒营销策划案的写作。 解决方案：通过病毒营销十大成功要素的具体讲解，在实训中收集病毒营销成功方案并对其进行分析，对优秀案例了解的基础上，自主创作。 教材、参考资料与媒体： 网络营销，胡革，清华大学出版社，2013(3) 客户关系管理实务，李文龙，清华大学出版社，2012(1) 教学条件（环境）： 多媒体实训室 课程单元设计 PAGE 第 PAGE 2页（共 NUMPAGES 3页） 教学活动设计概要：（包括实施步骤、教学内容、方法手段、学生活动、时间分配、学习成果评价标准） 实施步骤 教学内容 方法手段 学生活动 时间 引入新内容、教学目标 任务五 病毒营销与短信营销 课件演示 明确目标 2 提出任务 针对社会化媒体的主要表现方式的两种：病毒营销与手机短信，提出问题： 从杜甫很忙和吃垮必胜客案例介绍开始，导入课题 病毒营销等于视频营销吗？ 为什么这些病毒营销这样火爆？ 怎样做病毒营销与短信营销？ 环境演示 明确任务 15 制定计划和最佳实施方案 子任务一：知识学习：病毒营销 子任务二：案例学习：99大聚惠 子任务三：视频观摹：赢在中国 子任务四：实训：病毒营销方案策划 子任务五：拓展：经典网络营销案例学习 教师引导、学生讨论、 分组讨论 3 实施完成任务 子任务一：病毒营销 教师操作演示 学生学习知识和技能 40’ 案例导入：杜甫很忙 什么是病毒营销 病毒营销的类型 病毒营销成功要素 怎样做病毒营销 子任务二：案例学习：99大聚惠 教师操作演示 学生学习知识和技能 30’ 1、淘宝聚划算策划背景 2、聚划算与商家沟通PPT 3、聚划算活动规则及具体体现 子任务三：视频观摹 视频观摹 学生学习知识和技能 45’ 名称：赢在中国蓝天碧水间 内容：汪小菲私家茶现场销售 视频分析 产品组合 价格套餐 渠道现场规划 推广手段：线上线下相结合 子任务四：实训 教师操作演示 学生学习操作技能 80’ 找出10个病毒营销成功案例，进行分析； 就广东岭南职业技术学院为产品，进行病毒营销方案的策划； 实施完成任务 子任务五：拓展学习：手机短信营销 教师、学生操作演示 学生学习知识和技能 40 1、什么是手机短信营销 成功手机短信写作方法 手机短信营销的实施过程 能力训练 1、模仿练习：找出10个成功的病毒营销案例，指出其成功原因 2、能力训练：按照上周学习过的策划方案要素，独立策划病毒营销方案 3、能力训练：学生制作PPT、上台演讲能力训练 巡视、答疑 学生模仿练习 ’ 教师检查 能力训练项目的数量、质量情况 作业批改 学生优秀作业学习 教师评估 总结学生学习效果 促先进、扶后进 学生自我定位 学习成果评价： 绝大部分学生能接受课堂学习内容，较好掌握相应知识和技能，并能灵活应用，较好地完成了能力训练项目。 教学小结： 通过学生提交的实践作品，可以看出大部分学生能理解并较好掌握课堂上灌输的理念与演示的技能。 教师签名：付珍鸿 2013年 教案检查记录： 检查者签名（盖章） 年 月 日