刘镇佑_610996_010作业 社会化媒体营销之软文营销.doc

第 PAGE 10页，共 NUMPAGES 10页 实训十 社会化媒体营销之软文营销 班级：电商3班 学号：36 姓名：刘镇佑 【实训目的】 1.能够分辨出软文的类型； 2.能够按照软文的写作规则拟定软文开头 3能够按照软文的写作规则拟定软文结尾 【实训要求】 1.在学生盘创建自己的文件夹。 2.将本实训文档以“学号姓名”为名另存一份到自己的文件夹。 3.按要求将实训结果提交数字化学习平台：xhx.lnc.edu.cn 【实训内容】 实训一：用思维导图，画出下面软文写作的要求，将结果截图。 实训一实训结果截图： 实训二：阅读《脑白金软文》，选出你印象深刻的三篇软文，说出它的开头，采用了九种开头法中的哪一种？ 软文开头的9种办法： 1）描绘利益 2）制造悬念 3）提出问题，回答一半 4）自曝丑事 5）制造冲突场景 6）制造临场感 7）聊自己的近况 8）对比 9）类比 实训二实训结果： “年轻”的老人 开头： 年过四十，身体就不如从前了。经常腰酸背痛、睡眠不沉、大便不畅、记忆衰退、力不从心，爬楼梯才上三层就开始气喘嘘嘘，这只是开始；再过几年，年轻时甚少患有的各种疾病找上门来，如高血压、糖尿病、关节炎、心脏病等。这些加剧了人体衰老，衰老又引发更多的疾病。 办法：制造临场感 两颗生物原子弹 开头： 本世纪末生命科学的两大突破， 如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难？如果人人都能活到１５０岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？ 办法：提出问题，回答一半 第三只眼看脑白金 开头：几个月来，一项被称为本世纪生命科学二大突破之一的技术，冲击着大江南北的百姓生活。所有超市和药店里，这项技术形成的脑白金产品都成为了热点。据报道，沈阳东北大药房，一天售出了1300瓶。笔者日前出差到祖国边疆的新疆克拉玛依，据医药经营公司人员介绍，这个连游牧民族在内人口不足10万的欠发达城市，一个月内竟然能卖掉12000瓶。据《解放日报》报道，珠海康奇的脑白金制造公司独出心裁地在上海举行向社会赠送2000瓶脑白金活动，“请上海人民以亲身感受对脑白金实话实说”，早晨4点钟就开始排队，引来数万市民，发生哄抢事件，十余人受伤，丢掉鞋子、手机、手表不计其数，制造商不得不在各大报连连刊登致歉信，向上海人民“请罪”。 办法：制造冲突场景 实训三：阅读氧宝宝京东众筹页的三个设计稿，哪个设计稿最好，为什么？对照宝贝详情页设计的3-5-15法则，截图分析其中五图用了什么原理。 3.1实训答案：我认为最好的详情页是：众筹页2蓝1 原因：用户定位准确，刺激痛点，产品功能细节介绍细微，有对比，公司内部及人员介绍全面，众筹目的和进程清晰。 3.2截图指出该图用了3-5-15中哪些原理（五幅）： 原理：刺激痛点，符合消费者需求。 原理：目标人群定位明确，产品使用范围广泛，提高客户的购买兴趣。 原理：专项专利和第三方认证，用数据赢得用户信任。 原理：同类商品对比，突出产品的特色和先进之处，激发客户的购买欲望。 原理：用参加活动就送产品的形式，留住顾客的好奇心，进一步的了解产品，激发潜在的购买欲望。 实训四：阅读《周董新歌等你下课》，从周董新歌等你下课这一热点事件出发，构思一篇植入广告信息的软文。 4.1 你的软文标题是：下课了，我们一起去小卖部好吗？ 4.2 你切入的角度是：学生年代的怀旧爱情故事 4.3 你拟植入的广告是：零食大礼包 4.4 你拟撰写的开头是：铃铃铃···午后的一缕阳光伴随下课铃声的响起刚好照印在她的头发，这一幕犹如炎炎夏日一阵清风拂过，按捺不住心中的美好情怀，我走向了她。 4.5 你拟撰写的结尾是：手捧着热奶茶，我们互相对望，沉默许久， “奶茶好喝吗？”我好奇地问“嗯”她轻轻的点了下头”，“但是你不觉得小卖部的零食有点贵吗？我知道哪里有零食卖哦，而且他们价格便宜一半哦，还有他们推出的零食大礼包套餐更便宜哦。”我终究还是忍不住的说出来这句话。 扫锚下方二维码，关注更多零食优惠信息。