房地产开发流程经营沙盘演练(PPT 30页).ppt

房地产开发流程经营沙盘演练讲师：黄信景 万科名牌签约讲师 什么是流程 什么是房地产企业的流程 什么是房地产企业的流程规划 经营决策因素的定义 客户 管理 装潢 设计 材料 采购 装潢 施工 物业 管理 房屋 维修 项目管理 施工 项目 验收 广告 策划 营销 计划 销售 资源 方案设计 建筑 装潢 物业 管理 土地 储备 建材 生产 建筑 设计 环境 设计 原材料 采购 营销 准备阶段 开发阶段 使用阶段 概念 设计 概念设计 可研阶段 可研报告 可行研究 计划财务 人力资源 信息运营 工程合约 研发设计 工程承包 项目开发 项目经营 3 房地产企业流程规划十步法 第一步：我们为客户创造什么价值？ 第二步：我们的核心竞争力是什么？ 第三步：我们的目标客户是谁？ 第四步：我们的市场环境是什么？ 房地产企业流程规划十步法 第五步：我们的企业经营计划是什么？ 产品领先 流程卓越 客户至上 第六步：我们的资源整合原则是什么？ 第七步：我们的潜在问题和应急计划是什么？ 房地产企业流程规划十步法 第八步：我们的财务分析和投资报告结论数据是什么？ 第九步：我们的企业效益标准和激励机制是什么？ 第十步：我们对总规、控规、详规导入下的计划预算实施步骤是什么? 管控模式与组织结构的关系 如何理解管控模式 如何定义房地产的管控模式 组织结构在管理过程中的位置 组织结构与管控模式的关系 房地产企业四种管控模式案例分享 部门制项目管理 公司制项目管理 事业部制项目管理 专业管理公司项目制 房地产企业发展不同时期的管控核心 (1) 随机型组织 松散不规范 领导危机 内部秩序危机 企业流程变化 经营环境变化 (2) 产品型组织 规范集权 (3) 开创型组织 授权、协调 (4) 分析型组织 优化、协作 决策危机 / 控制危机 思维枯竭危机 单一产品 / 区域市场 多元产品 / 跨地区市场 跨领域(行业) 跨地区(国家) 婴儿 学步 青春 盛年 经营决策因素的定义 主要是指拿地之前包含的各项工作，是项目的概念设计阶段 主要是指从拿到地以后到项目正式开始施工之前包含的各项工作，是项目的方案设计阶段 主要是指从项目正式开始施工到项目正式竣工包含的各项工作，是项目的具体产品和收益实现阶段 主要是指项目尾保和物业管理工作，是项目的后续服务和品牌提升阶段 国有土地使用证 建设用地规划许可证 建设工程规划许可证 施工许可证 销售许可证 “五证” 10 房地产项目不同阶段影响管控体系优化的因素 前期策划阶段 前期准备阶段 项目开发阶段 项目经营阶段 客户定位与设计规划的关系 什么是客户定位？ 设计规划为何要与客户定位相结合？ 如何将设计规划与客户定位相结合？ 经营决策因素的定义 研发设计：对房地产项目全生命周期中从定位设计到产品实现全过程的技术输出 客户 管理 装潢 设计 材料 采购 装潢 施工 物业 管理 房屋 维修 项目管理 施工 项目 验收 广告 策划 营销 计划 销售 资源 方案设计 建筑 装潢 物业 管理 土地 储备 建材 生产 建筑 设计 环境 设计 原材料 采购 营销 准备阶段 开发阶段 使用阶段 研发设计院 设计变更管理报告 设计进度和质量报表 运营质量控制 设计质量 运营进度控制 设计进度 运营控制 概念 设计 概念设计 可研阶段 可研报告 可行研究 采购进度报表 运营成本控制 设计成本 宏观中观微观 环境分析报告 设计管理报告 详见“研发设计管理模式” 土地的获取 国利土地公司 土地获取 客户反馈报告 13 品牌创建与设计管理 什么是房地产企业的品牌？ 如何进行房地产品牌创建？ 什么是设计管理？ 品牌创建过程中设计管理管什么？ 经营决策因素的定义 工程承包主要承担对产品制造过程中以进度、质量目标实现为核心的资源协调的职责 工程承包的运作秩序 首席官 工程承包企业 房地产项目公司 监理公司 工程监理 总承包（管理）合同 工程监理合同 客户 管理 装潢 设计 材料 采购 装潢 施