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XXXX公司重点客户部
岗位职责与工作规划;;目录;;;重点客户部组织架构：;重点客户部组织架构说明：;KA客户经理岗位职责：; 管理者（计划）;生意计划与执行;;现象二:
区域办事处面对完善的KA系统很弱小，感觉很无奈，感叹商超的强大，无论营运和采买合作起来很被动，溢价能力很低，总感觉被牵着鼻子走……
建议：
完善自己的平台对应KA系统，了解其营运和采买（需求），从多方面开展工作。每一次的合作都从良好的准备方案开始……;现象三：
一边说卖场难做，一边抢着入场，一边说周期性拜访，一边是缺货临期；一边是任务紧急，一边是卖场荒芜……
建议：
严格规划，执行周期成效性拜访，实行有订单有目的性拜访，真正把卖场当做做自己的孩子。 收获的季节再耕地，都过季了，还收个球……;;全国KA客户部的建立：
根据公司要求组建KA客户部，重点客户部对
营销公司负责。
;全国KA网点资料规范及统计：
利用一个月时间统计全国区域内KA网点资料
并建档，为规划后期工作奠定良好的信息基础。;全国KA销售报表的规范：
1、规范进店条码申请表
2、规范全国KA价格体系表
3、规范全国促销申请表;1、规范进店条码申请表;2、规范《全国KA价格体系表》;3、规范全国促销申请表;全国KA系统经营条码数量要求;KA价格体系的规范;条码的铺市工作;关于条码铺市的考核：;主货架排面的改善;当前我们的排面表现：;重点KA门店《身份证制度》;到年底要做的：
改善、提升KA卖场的主货架陈列
主货架排面陈列的要求：
到年底前，排面陈列要向休闲食品类中第一品牌看齐
－如KA卖场按照品类陈列，每个小分类产品要紧邻第一品牌，有相同的排面占比；
－如KA卖场按照品牌陈列，要同第一品牌的排面条码总数占比相同。;策划符合KA渠道销售的产品
;旺旺大礼包！;康红牛量贩包;强有力的终端执行！;;欧尚/大润发作为引导型客户
;司新产品先前上市推广
－价格指导、促销形式、终端推广方式可影响各地零售商
提前做3-6个月的计划
－可以用不同促销形式作为各地推广的方法
用主题陈列、试吃品尝的推广
－拉动终端品牌的推广
满足客户需求的特殊包装支持
－用客户的语言与客户沟通，建立良好合作关系
所有与客户的举措
需要各地强有力的执行力;欧尚/大润发注意事项;欧尚大润发促销注意点;2、促销方案——我们不应该 这样
◆特价促销 “全面开花”
“长期持续”
◆品项促销 “全品全口味一起上”
促销形式缺乏目的性、关联性!
;;[销售模式]
购销/代销;店是KA 人是老A
时刻谨记！！！;Tank you !
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