X饮料行业促销报告.pptVIP

导言 1、生产地域分布不平衡，东南沿海地区为主 2、竞争日益激烈，饮料价格不断下降。低价位、薄利润成为行业特点。 3、饮料行业进入寡头垄断市场结构。碳酸饮料和茶饮料市场为几个主要品牌所垄断，而瓶装水和果汁市场的垄断性相对较低。 4、外籍品牌与本土品牌并重。 琳琅满目的饮料在人们生活中随处可见，那么饮料销售具有怎样的特殊性？ 1、饮料属于快速消费品，具有一次性购买量少，购买次数多，总体购买需求大的特点； 因此企业促销的地点应多设置在人流大、方便消费者购买的步行街、小区、超市、大中专院校等公共场所，既有利于不断增加购买总量，同时也有利于形象推广，是谓“多销”。 2、如今大多饮料已成为日常生活消费品，平均价格适中，为普通老百姓所能接受。在促销策略的制定上，价格的让利与购买的实惠仍是人们关注的热点，竞争的重点，促销的利器。低价位的竞争使得企业可以通过“薄利”赢得促销效果。 3、饮料消费市场上的主要消费群体越来越趋于明了化、年轻化——18岁至23岁的消费群，他们具有追求年轻、时尚和个性的消费心理，健力宝第五季、康师傅绿茶和统一鲜橙多先后抓住了这个群体的心里，销售上获得了极大成功。  4、饮料销售具有明显的季节性，一般而言，夏季是饮料需求的旺季，而冬季则是相对的淡季。但是世界杯期间的啤酒和王老吉的畅销，以及过年过节或家庭聚会可乐果汁成为必备，说明节日性的特殊可以冲破季节性的限制。 二、饮料的主要促销方式 1、惠赠 2、降价促销 3、免费试喝 4、互动游戏 5、大型活动主题促销 6、明星代言 周渝民林依晨南宁携手出席“清蜜之约渝你相依” 7、赞助娱乐节目、重大体育赛事 8、联合促销 9、公共关系促销 三、饮料行业主要促销方式的分析与评价 微观促销方式的利弊分析 宏观促销方式的利弊分析 四、饮料促销方式的发展趋势和建议 1、整合推广，促销娱乐化 2、促销新闻化 3、突出健康主题 顺应着饮料发展趋势，有何合理化的建议？ 1、差异定位，挖掘产品卖点 2、活动营销，助力品牌升级 3、促销创新，抢占受众心智 4、以人为本，注重健康理念 面对未来，中国饮料行业促销方式的发展趋势如何？ 总结起来，我们可以发现饮料促销方式的发展新趋势近几年常见的有： 1、整合推广，促销娱乐化 2、促销新闻化 3、突出健康主题 将饮料与明星、运动或娱乐相结合，在广告上始终与运动和娱乐联系在一起，从请明星代言人到赞助大型体育赛事。所以人们把饮料品牌与运动、娱乐明星或活动联系在一起，喝饮料本身就是一个快乐健康的体验。 邀请当红明星出席明星见面会，可以吸引全国性的媒体到场报道，扩大活动知名度。 介入社会热点事件，进行相关的公共关系促销。还有就是针对节日主题推出促销活动等。 赞助奥运会、足球世界杯，可口可乐一次没错过。它要吸引的不仅仅只是中国人的关注，而是全世界的目光，从而传播其“欢乐畅享”的理念。 无论是08年三聚氰胺事件和09年王老吉“添加门”，使注重产品健康的理念已经深入人心，天然、富营养、无添加剂的保健饮料正成为市场新宠。在促销推广主题，越来越多与健康理念的宣传有关。 农夫果园无论在广告还是促销上，注重强调“好果汁是种出来的”的主题，源自于好的原料，100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂、防腐剂，尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全。 案例：王老吉的崛起，带动了中国凉茶行业的迅猛发展，面对潜力巨大的凉茶市场，众多凉茶品牌先后重兵出击，凉茶大战硝烟四起。 达利集团旗下的“何其正”今年集中精力打“瓶装”，与王老吉的盒装、罐装反其道而行，利用产品策略避免与王老吉正面交锋，以包装的差异化寻求突破点，“做人要大气”，营造一种开怀畅饮、让利于民的情感体验，这正击中王老吉的软肋，最终切割出属于自身的市场份额。 以瓶装打天下的和其正凉茶目前已是中国凉茶行业的一支劲旅。 品牌竞争白热化的今天，饮料企业通过选秀、产品路演、体育赞助等活动营销，扩大品牌的知名度和美誉度，传播品牌的价值观和文化内涵，成为企业占领市场份额、助力品牌升级的有力武器。 红牛冠名赞助的“红牛不插电演唱会”，邀请了众多歌星加盟，并在多个城市巡回演出，向乐迷们传达“能量、激情、活力”的个性内涵。 饮 料 行 2010.10 业 促销报告 如今的饮料市场上，碳酸饮料、果汁饮料、含乳饮料、功能饮料、饮用水、茶饮料等名目繁多的各种饮料琳琅满目，让人目不暇接，为消费者提供了更多的选择余地。 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。