业务员区域划分操作管理制度.docVIP

文件编号 业务员区域划分操作管理制度 编制 日期 版本 审核 日期 页码 批准 日期 1.目的 为规范公司业务管理，保障公司长远利益和持续稳定发展及平衡各区域业务员利益，特制定此管理制度。 2.范围 A.市场区域的政策划分及操纵方案 B.区域管理方案 3.职责 3.1销售部经理根据各自业务员前期对市场的了解结合实际情况对市场进行区域划分，杜绝市场交叉现象； 3.2市场业务员根据市场划分情况，进行各自市场划分后的市场开发和市场维护； 4.标准 4.1区域划分 将销售区域划分为8大区域，区域划分如下： 河南区域（鹤壁、安阳、新乡），设立业务员一名，开发思路以市、县级代理为主。 华北区域（河北、天津、北京），设立业务员一名，开发思路以市级代理为主。 山东区域（山东、苏北），设立业务员一名，开发思路鲁西以市、县级代理为主。 豫东区域（濮阳、周口、商丘、开封、皖北），设立业务员一名，开发思路豫东区濮阳到鹤壁之间要求连成一条销售线。 华南一区（许昌、漯河、驻马店、信阳、南阳、湖北），设立业务员一名，开发思路把区域市场连成一条销售线。 华南二区（江苏、浙江），设立业务员一名。 华南三区（湖南、江西），设立业务员一名。 华西区域（郑州、焦作、洛阳、三门峡、晋南、陕西），设立业务员一名。 4.2市场启动策略 A产品进入市场，以搭赠、门头店招、促销物料配送等方式为主来招商。 B对于已合作客户，以品尝试