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高竞争环境广告投放 宫鑫 2009.11.28 1 越来越激烈的竞争 2 竞争压力下广告投放变形 正常环境 高竞争环境 关键词 长尾扩展以求蓝海 长尾依旧高竞争强度 广告语 差异化策略 马上被模仿 排名 稳定 随时有冲击 安全性 较安全 各种恶意攻击 3 怎么应对竞争 4 一、提高质量关键：相关度 5 以广告为例，相关度足够了吗 6 提高相关度（关键字-广告语） 宽泛型 具体型 长尾型 关键词举例 手机 诺基亚手机 Nokia 6120 用户所处阶段 信息浏览 商品比较 定向购买 购买意愿 弱 强 最强 广告投放目标 曝光率 传递信息 提高转化率 广告语方向 突出品牌 突出型号全款式新 突出折扣，DKI 按不同购买阶段撰写针对性广告语 用户的搜索的词，就是他们的身份证 7 提高相关度（关键字-广告语） 关键词举例 关键词类别 用户所处阶段 用户关注点（广告语思路） 便血 症状 身体不适 可能是什么原因，最好最坏的可能 痔疮 病名 疾病信息 能否快治，能否根治，是否常见病 痔疮手术 治疗方式 寻求治疗 贵不贵，痛不痛苦，有无后遗症 肛肠科 科室，医生 选择医院 专家团队，专家资历，设备力量 东大肛肠医院 医院 查医院信息 整体口碑，医院级别，有无医保 按用户不同关注点撰写广告语 8 二、挖掘数据，寻找机会 从数据入手寻找提升的机会 什么样的数据包含机会？