部门职责定位.pptVIP

基于战略实施下的部门职能建立和分解，使战略目标逐层传导至各岗位，最终达成三个目标： 公司战略描述 1.1 客户相关发展规划资料； 1.2 年度工作总结和下年度工作计划； 1.3 董事长或总经理发言稿； 1.4 内部刊物等。 运用战略地图分解公司战略目标， 基于战略实施下的部门职能体系建立和分解 的研讨 三、部门职能建立和分解五步法 本报告结构 二、部门职能体系模型 四、部门职能分解与动态绩效管理 一、目标 各部门和岗位的工作重点与企业战略目标紧密联系 加强部门之间的目标联系，解决职能间的交叉、空白、脱节等现象 明确岗位的工作任务和产出，工作围绕战略目标和工作重点展开，从而提高工作效率 1 2 3 二、部门职能体系模型 本报告结构 三、部门职能建立和分解五步法 四、部门职能分解与动态绩效管理 一、目标 公司战略目标描述 对公司战略目标分解， 形成职能战略目标 部门职能与职能 战略目标相匹配 部门职能细分 部门职能 分解到岗位职责 A B C D E 1. 收集资料 步骤 内 容 2. 分析利益相关 者的关注点 3. 与客户高层开研讨会，确定战略重点 2.1 研读相关资料，走访利益相关者（高层、股东和员工） 2.2 征求他们意见并归纳、整理； 3.1 与高层举行战略重点专题研讨会，最终确认战略重点； 示 例 、企业战略（战略总目标的第一层） 在未来的5年中，公司完成从以粗放销售向知识销售的转型。并在转型过程中运用资本运营，改善投资主体与投资结构，扩大生产经营规模，形成国内著名的，以心血管系统和泌尿系统（肾脏病）为主导业务的大型企业。 到2012年，公司应达到以下目标： 实际控制资产规模达到77亿； 主营业务总收入达到10.37亿元； 税后总利润超过1.8亿元； 实现产品多元化，形成以输液、普药、核心药品的产品组合， 3.阶段目标及实施时间： 实现增发或配股，为进一步资本运营募集资金； 通过资本运营对心血管、泌尿系统药品企业进行整合 ，扩大市场影响力，实现对竞争对手的控制； 参股或控股国外研发机构，跟踪国际心血管及泌尿系统药品的最新发展，增强公司研发技术与研发实力； 通过参股或控股国内上市公司扩大本产品的市场占有率，控股多家医疗机构涉足医疗服务领域，延长产业链条，医药控股集团形成。 以资产为纽带的医药控股型企业集团的形成 2012 实现国内x股上市，预计募集资金XX亿元，主要用于完善内部管理，企业技术改造和科研网络建设，以及对上下游企业如黄葵原料生产基地，大型医药流通企业及医药连锁销售公司等参股和收购，延长产业链条扩大利润空间，提高市场占有率； 完成公司总部的构建与转移，将管理总部从姜堰迁至南京； 建立渠道代理平台，代理附加值高的产品。 实现国内上市，进行生产、管理、资本的分离 2009-2011 建立有效的激励与约束机制，完善人力资源管理，加强人才梯队建设培训力度，建设稳定、优秀的管理团队； 实现从销售到营销的转变，设计切实可行的营销模式，强化市场部的功能，完成从粗放营销到知识营销的转变。 提高企业的形象和知名度，实现以输液、普药、核心产品为主的产品组合战略； 对现有核心产品进行二次研发，提升产品内在质量； 夯实管理基础，整合研发资源 2008-2009 具体实施步骤 目标 时间（年） 公司战略目标描述 对公司战略目标分解， 形成职能战略目标 部门职能与职能 战略目标相匹配 部门职能细分 部门职能 分解到岗位职责 A B C D E 示 例 。。。。。 ▲ ▲ 加快新品研发 ▲ 关注客户满意度 ▲ 开发一级市场 ▲ 提高盈利能力 ▲ ▲ 控制成本费用 ▲ 增加营业收入 ▲ 提高售后服务质量 ▲ 进行设备改造 ▲ 加强质量控制 ▲ 加强采购管理 。。。。。 战略重点 财务系统 研发系统 行政系统 营销系统 生产系统 形成职能战略目标 示 例 生产系统职能战略目标：提高产品质量，达到GMP要求； 控制生产成本，优化产品成本结构； 进行设备改造，缩短生产周期； 加强采购管理； 公司战略目标描述 对公司战略目标分解， 形成职能战略目标 部门职能与职能 战略目标相匹配 部门职能细分 部门职能 分解到岗位职责 A B C D E 示 例 部门职能匹配职能战略目标 公司战略目标描述 对公司战略目标分解， 形成职能战略目标 部门职能与职能 战略目标相匹配 部门职能细分 部门职能 分解到岗位职责 A B C D E 示 例 部门职能细分 公司战略目标描述 对公司战略目标分解， 形成职能战略目标 部门职能与职能 战略目标相匹配 部门职能