星悦城认筹客户分析及竞品监控.ppt

本报告是严格保密的 Code of this report | * 星悦城认筹客户分析及竞品监控 Part 1 认筹客户分析 客户年龄 目前认筹客户仍以20-29岁这类年轻刚需首置客户为主，占比达到44%，较上周略微有所下降； 其次为30-39岁之间中年客户，占比为27%，较上周有所提升； 目前项目认筹客户普遍仍较为年轻。 客户工作性质 目前认筹客户以个体为主，占比达到44%，比重进一步提升； 其次私营企业普通白领，占比为35%，比重进一步提升； 另外有少量国企、政府机关、事业单位客户。 客户居住区域 目前认筹客户主要来自于汉口，其中以江岸区客户为主，占比39%； 其次为江汉区客户，占比30%； 另外少量客户来自于硚口、东西湖、黄陂、汉阳及武昌等区域； 本周各区域整体占比与上周基本持平。 客户置业目的 认筹客户置业目的主要为改善居住、刚立业购房和为子女购房三类，分别占比22%、25%和21%； 另外，部分客户购房用于作为婚房，占比16%； 少量客户置业目的为为父母购房、子女上学购房。 客户置业次数 首次置业客户占比更高，达到80%； 二次置业占比相对较低，仅为20%。 客户来访途径 现阶段认筹客户的主要来访途径为朋介，占比46%较上周进一步提升； 其次为项目的看围挡广告自来，占比23%； 另外、网络、户外、短信、看房团和派单等渠道也为项目带来了可观的筹量； 本期整体形象定位较为成功，同时由于前期热卖的良好势头，围挡、户外及朋介等渠道效果明显。 客户意向单价 目前认筹客户的意向单价主要集中在8200-8500之间，与项目价格预计基本相符，占比达到55%； 其次为8000-8200之间客户，占比16%； 为保障开盘足够的解筹率，在转筹期间须对心理预期在8200以下的客户仍需进一步引导，通过强化项目价值点拔高其心理预期。 客户意向总价 目前认筹客户意向总价集中在65-75万之间，占比33%，主力客群支付能力仍然较低； 其次为75-85万之间客户，占比28%； 再次为95-105万之间客户，占比23%。 客户意向面积 目前认筹客户意向户型主要集中在90㎡以下，占比达到62%； 其中81㎡占比11%，87㎡占比14%，89㎡占比37%； 其次为117㎡三房，占比28%； 另外有少量客户需求139㎡户型，占比10%； 现阶段客户仍以刚需为主，因此需求面积偏小。 客户意向楼栋及楼层 客户意向楼栋主要为2号楼，占比57%，其次为3号楼，占比33%； 部分意向楼层主要集中在11-20层，占比50%，其次为10层以下，占比33%。 认筹客户分析总结 1、客户年龄较为年轻，主要集中在20-40岁之间刚需首置客户； 2、职业以个体和私营企业白领为主，少量国企、事业、机关单位客户； 3、客户居住区域偏向后湖东面，与幸福时代、汉广等项目客户重合度提高； 4、目前较为有效的传播渠道为朋介、围挡和网络，后期仍须拓宽推广渠道； 5、客户需求面积和资金水平仍处于相对较低水平，与东后湖项目存在一定差距； 6、意向楼栋主要集中在2号楼，楼层主要集中在11-20层中间楼层。 下阶段营销策略 1、随着各渠道的合力发力，现场来电来访均有了较为明显提高，因此下阶段仍须利用好现有渠道进行有效传播。 2、本周天合园项目即将开盘，以其开盘价格作为参考可以开始制定本项目首期产品价格。 3、同时，在对前期客户进行转筹升级的同时，各推广口径均开始释放项目的价格信息，进行一轮有力冲筹。 Part 2 竞品情况监控 富强·天合园 开发商 武汉建工富强置业有限公司 建面 60675㎡ 容积率 3.6 绿化率 35% 在售房源 目前1#、2#认筹中 面积83-133㎡ 预计价格 现认筹5000元享30000元。预计起价7600元/㎡，均价8200元/㎡ 认筹情况 经过近2个月的认筹，目前认筹接近350组 效果图 区位图 1 3 即将推售 尚未推售 2 9月8日将于黄浦礼堂开盘，目前认筹近350组 汉口城市广场 开发商 武汉地产控股有限公司 建面 608300㎡ 容积率 2.78 绿化率 35% 在售房源 1-3#楼86-97㎡两房（两变三） 预计均价 整体均价预计9300元/㎡ 1#楼预计均价9200元/㎡ 3#楼预计均价9600元/㎡ 最高单价预计9960元/㎡ 认筹情况 8月31日举行产品说明会 目前尚未认筹，9月6日即正式启动认筹，预计9月中旬开盘 效果图 区位图 9月6日正式启动认筹，2万抵6万认筹优惠，预计9月中旬开盘 1 2 3 幸福时代 开发商 武汉统建百步亭联合置业有限公司 建面 466620平方米 容积率 3.20 绿化率 35% 在售房源 10-12#楼81-130㎡两房至四房 预计均价 8900元/㎡