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中国移动市场营销目标策略分析 第一组成员 组长：贺俊龙 组员：魏仲焕 马梦男 余秋艳 王丹 黄琼 陈旭 汇报人：贺俊龙 陈旭 引言 1.简介：中国移动通信集团公司（英文China Mobile Communications Corporation，简称China Mobile）是一家基于GSM网络（即GPRS网络）的移动通信运营商，简称中国移动，前身为中国电信移动通信局。于2000年4月20日成立，由中央政府管理。2000年5月16日正式挂牌。注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。 2.标志：一组回旋错落的线条组成了一个平面造型为六面体的网络结构，象征着移动通信的蜂窝网络。线条纵横交错，着尾相连，其中包含了“CHINA MOBILE”的缩写“C”和“M”两个字母，寓意中国移动通信四通八达，无处不在。两组线条犹如握在一起的两只手，象征着中国移动通信通过自己的服务，拉近了人与人之间的距离；线条组成的图案适合在圆形（地球）之中，取其意为“全球通”。 3.品牌简介:全球通（GoTone）——“我能” 动感地带（M-ZONE）——“我的地盘 ， 听我的” 神州行（Easyown）——“轻松由我，神州行！”  一：关于市场细分 二：选择目标市场 三：目标市场定位 四：目标市场营销策略 一、关于市场细分 1.按地理因素： 遍及中国各区域,新开发的青藏地区也有分区；在各城市,乡镇布有分厅,真正做到了服务便利,几乎是哪里有居民哪里就就有中国移动. 下辖公司 国内:　中国铁通集团有限公司 　　 中国移动通信集团广东有限公司 　　中国移动通信集团浙江有限公司 中国移动通信集团江苏有限公司 　　中国移动通信集团福建有限公司 　　中国移动通信集团河南有限公司 　　中国移动通信集团海南有限公司 　　中国移动通信集团北京有限公司 　　中国移动通信集团上海有限公司 　　中国移动通信集团天津有限公司 　　中国移动通信集团河北有限公司 　　中国移动通信集团辽宁有限公司 　　中国移动通信集团山东有限公司 　　中国移动通信集团广西有限公司 　　中国移动通信集团安徽有限公司 　　中国移动通信集团江西有限公司 　　中国移动通信集团重庆有限公司 　　中国移动通信集团四川有限公司 　　中国移动通信集团湖北有限公司 　　中国移动通信集团湖南有限公司 　　中国移动通信集团陕西有限公司 　　中国移动通信集团山西有限公司 　　中国移动通信集团内蒙古有限公司 　中国移动通信集团吉林有限公司 　　中国移动通信集团黑龙江有限公司 　中国移动通信集团贵州有限公司 　　中国移动通信集团云南有限公司 　　中国移动通信集团西藏有限公司 　　中国移动通信集团甘肃有限公司 　　中国移动通信集团青海有限公司 　　中国移动通信集团宁夏有限公司 　　中国移动通信集团新疆有限公司 　　中国移动香港有限公司 　　 台湾远传电信（占总股数的12%) 　并通过以上子公司(不包括中国铁通集团有限公司)在中国内地所有三十一个省（自治区、直辖市）以及香港特别行政区提供移动通信服务。 海外市场: 　　CMPak (意为：China Mobile Pakistan，为全资子公司）。 2.按人群因素: 年轻个性的消费群体,大学生,中学生,初入社会的年轻人。 实惠为主的普通群体，中老年人。 收入较高的领导群体，商业白领。 3.按心理因素 个性,时尚的消费群体 实用,实惠的 快捷，便利的 4.按需求因素 经济型短距离的通话需要 长途亲情的通话需要 商务通话需要 二、选择目标市场 中国移动集团采取市场集中化，产品专门化，市场专门化分别对不同类型的消费群体，不同的需求采取不同的营销战略。 1.面对年轻的消费群体 动感地带”（M-ZONE）是中国移动通信为年轻时尚人群定制的移动通信客户品牌。“动感地带”（M-ZONE）定位在“新奇”，“时尚、好玩、探索”是其主要的品牌属性。  2.面对中老年群体 神州行目前是中老年人的代言,这一群人打电话，发短信都不多，一张30元的充值卡就够他们用几个月的时间.不过神州行有了畅听100活动，12元可以接听100分钟的电话,平均0.12元一分钟,比较划算的.随着品牌建设工程的系统化实行，神州行正带着“轻松由我”的主张继续更好地为大众客户群体服务。 3.面对商务人士群体 “全球通”是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户。伴随着中