春江路项目产品营销报告.ppt 112页

常熟富春江路项目产品营销报告 整合战略基本源点 ReasonⅠ 波士顿占有率矩阵 ReasonⅡ 三线合一七力并举 华东电子行业发展高峰论坛 活 动 时 间：暂定 活 动 地 点：常熟某高档酒店 活动主办方：搜房网、易铺网、中国商业地产联盟等 活动协办方：亿丰华东电子城 活动参与者：苏州市政府、常熟市政府、浙江商会、苏州商会、中国连锁 加盟协会、中国经营报、扬子晚报、各电子行业协会等 活 动 主 题：华东电子产业与物流行业相互依存的关系； 华东电子城对华东电子产业的升级换代所起到的推动作用； 国际商业战略高峰论坛 电子商业文化展示墙 招商媒体推广两大要素： 利用既有市场认识逐步减少媒体投放 效果评估： 在已经完成的亿丰华东电子城活动炒作和形象推广的基础上，进行相关的销售推广便较为容易的获得销售效果： 1、强销期的市场推广，满足了声势向销售的转换；迅速占领了常熟商业 投资的制高点； 2、人们对亿丰华东电子城的了解更为清晰，更了解什么是电子产品展示 交易中心，其价值在什么地方； 3、投资者们基本了解对于亿丰华东电子城的投资概念，了解其投资 价值。 道路对旗 车体 亿丰华东电子城 在常熟“跑起来”！ 悬念户外广告牌 [ 户外广告展示原则]： 户外广告为“悬念推广”之核心，炮制“亿丰华东电子城”市场形象悬念 [户外广告展示标准]： 广告牌上内容随时间之变化，实现信息之转化，达成告知之目的 ? [ 户外广告展示方式]： 1、第一周，广告牌仅仅出现亿丰华东电子城的品牌名称以及LOGO； 2、间隔一周或两周，人为造成广告牌内容的脱落，逐步出现亿丰华东电子城的市场形象； 3、开盘前一天，广告牌关于亿丰华东电子城的形象完全展示，主题内容为：“华东地区最大的电子产品展示交易平台”。 中国第一联动 音频传播 音频推广第一锤 操作方式： [音频传播原则]： 联动长江三角洲主要目标城市，在一个时刻内，造成长江三角“听之”的传播真空 [音频传播标准]： 配合开盘系列活动的巨型，在全国7家交通频率进行现场直播 ? [音频传播方式]： 1、联系电台：南京、无锡、上海、苏州、镇江、扬州、常州交通频率； 2、邀请各电台“名记”到镇江进行相关采访； 3、开盘当天，配合现场活动，进行声音在常熟全程直播，各地方城市实现同一时间内全程转播； 4、在活动前，各地广播电台给以相应的广告支持。 开天辟地，独创新式 媒体推广 媒体推广第一锤 1、大型公关活动，已强势建立起“亿丰华东电子城·华东地区最大的电子产品展示交易平台”的品牌形象及品牌价值 2、在常熟项目的整合推广中，已强势建立起“亿丰华东电子城·华东地区最大的电子产品展示交易平台”的市场形象和知名度 3、项目本身的优势资源必将延续品牌力的“羊群效应”，推动亿丰华东电子城招商及销售的高潮。 注：由于项目进程的需要，可设立经营管理公司，使招商推广提前展开 推广条件： 品牌张力 推进招商 第二战线 广告策略 关于亿丰华东电子城品牌形象的建立 关于亿丰华东电子城招商推广的完成 递进 树立亿丰华东电子城华东最大的电子产品展示交易平台的形象，使其成为常熟又一标志性产业物流中心，形成为城市名片，占据华东地区电子产品展示交易市场领跑者地位。 前期推广目的 第一阶段推广目的 圈定长江三角洲地区，以苏州为重点在短期内迅速打响亿丰华东电子城的品牌知名度 从亿丰华东电子城品牌效应入手 明确树立亿丰华东电子城核心理念 逐步深化亿丰华东电子城品牌形象 前期 从展示、交易、物流、相关配套等多方面创意表 现使亿丰华东电子城形象逐渐具象 广告表现 品牌形象宣传、重大事件公告 后期 报纸广告表现策略 针对目标消费群，从亿丰华东电子城品牌效应入手，感性诉求创意表现。 以密集的电视及报纸广告投放在亿丰华东电子城开业前进行造势。同时，联合多家媒体进行软性包装宣传，以期对亿丰华东电子城开业和试营产生轰动效应。本阶段媒介投放注重“广”度，即在目标消费者所在区域最大范围地传达广告信息，从“横向”提升亿丰华东电子城知名度。务必使尽可能多的商家和消费者接收到亿丰华东电子城招商及开业的信息，以吸收消费者在开业时期光临亿丰华东电子城。户外广告的投放，提示消费者关于亿丰华东电子城开业的信息。 电视广告表现策略 形象广告 宣传亿丰华东电子城品牌形象，提升其品牌知名度。以表现现 代都市社区商业文化、时尚生活为主，感性诉求 专题介绍片 详细表现亿丰华东电子城交易、展示、物流、相关配套等多方面功能，凸显亿丰华东电子城独有的商业文化形象。 利用电子城概念及商业价值，展开针对性极强的商业机会和商圈繁荣远景的热点炒作。 招商推广核心诉求方向： 1、电子产业大发展带来的商业