别墅推广主题系列分析.doc

第一部分 当前别墅流行主题 任何销售都是卖点的推广，房地产也不例外. 最突出的卖点往往就是产品的主题，主题应是市场营销学上USP即独特的销售主张。纵览华南片区特别是广州、深圳的别墅市场，其主题不外乎以下几类： 山水主题 当前别墅项目以山水主题最为常见，几乎一半以上的别墅项目都打出了这张山水牌。无论在广州深圳，还是北京上海，只要是别墅项目，都会贴上山清水秀的标签。我们不妨来看几个范例： 深圳别墅： 深圳别墅以蛇口、大小梅沙的海景，银湖、香蜜湖的湖景以及梧桐山、仙湖植物园的山景为依托，形成一个个或临海、或面湖、或倚山的别墅项目。如银湖别墅、仙湖山庄、碧涛苑、云深处等。 广州南湖板块别墅： 南湖板块别墅以白云山、南湖水为依托，组成一个蔚为壮观的别墅群落，以白云堡、颐和山庄、南湖山庄、江南世家等为代表，他们无一例外都把自己的山水优势做到了极致。 白云堡：号称“绝版山水”，“傲视青山、极目白云”；“碧山云水” 南湖山庄： “与自然山野共生，自然第一”“水性灵动空间，自然第一”。 江南世家：600亩私家森林、天鹅湖 颐和山庄：“广州的颐和园”，“湖畔高层山景豪宅，居家观千里湖光山色” 金碧御水山庄（花都板块）：“无敌山水景观”、“汇集世界经典别墅的山水城” 天安鸿基花园（南海板块）：“真山·真水·真生活” 凤凰城（广园东）：“森林·湖泊·新城市” 渡假旅游主题（南海板块）： 以广东南海风景区为基地，分布着 有“渡假天堂”之称的蝴蝶谷假日、香格里拉花园、南国桃园、穆天子山庄等别墅群，均以其优越的风景名胜资源，而将其主题确定为渡假旅游。 尊崇富贵主题 二沙岛别墅群以其优越的地段价值，是人们心目中不争的尊贵别墅项目。 汇景新城（天河区），号称“中国首席别墅”并以“看得见的尊贵领地，看不见的名流生活”自比美国比华利山庄。 白云堡：彰显雍容，半山豪宅。独立开通600米私家高架桥——白云堡大道，连接新广从公路，以显示发展商的实力及尊贵地位。其房价直逼二沙岛。 仙湖山庄：百年积累的尊贵，只有28户才得以拥有。 建筑风格主题 有些发展商尝试在别墅建筑本体上另辟蹊径，追求独特的建筑风格或建筑材质。 仙湖山庄：木质别墅，90%美国豪门的选择。 金碧御水山庄：汇集世界经典别墅，整个社区内1000多栋别墅，设计风格多达36种，几乎囊括了全世界别墅的主要风格。 高尔夫主题 高尔夫是舶来品，是贵族生活的特定标签；而别墅作为顶级的居住形态，加上高尔夫配套，似乎就是无庸置疑的贵族生活了，因此很多发展商在开发别墅时都规划了不同规格的高尔夫球场，以此抬高项目的身价。典型代表有： 顺德君兰高尔夫俱乐部 君兰高尔夫由18洞高尔夫球场，其中三洞为灯光球场，一个占地6，000平米的会所，11，000平米的乡村俱乐部、和大约600多栋别墅组成。 深圳观澜豪园、塞维纳 观澜豪园、塞维纳因位居全国甚至全世界规模最大的观澜高尔夫球场，高尔夫理所当然地成为其推广主题。 深圳名商园 拥有深圳市唯一18洞全灯光高尔夫球场，“GOLF生活，TOWNHOUSE家。”“最佳高尔夫TOWNHOUSE” 附：目前别墅主要卖点 白云堡： 优越地利，畅达无阻。（地理位置，交通） 傲视青山，极目白云间。（自然山水） 点睛之作，一派尊荣天地。（特色雕塑群） 尊贵服务配套，尽享颠峰生活璀璨。（物业管理） 健康生活，挥洒叠翠之颠。（体育馆配套设施） 极致装修，尊贵之道贵乎内涵（建筑风格，装修标准） 雅居乐·御景峰 要选，就选国际级园林（世界园林名家BDS设计） 要选，就选国际级豪华会所 要选，就选国际级商业街 两地之间，快意无限（交通） 颐和山庄 南湖山水：“湖畔高层山景豪宅，居家观千里湖光山色” 完美配套：国际学校、餐饮、娱乐设施一应俱全 各种荣誉：八项荣誉 碧桂园·映翠桃园 发展商实力 5300平米森林泳湖 80000平米五星级会所：每日的五星级享受 性价比：为社会建造物美价廉的别墅 知名学校 大型超市 大型成熟社区 南湖山庄 “鑫”——以天河北洋房价格，拥有半山别墅（市区规划内最后的别墅区、依山傍水的纯半山别墅，交通便利 “淼”——水性灵动空间，自然第一（3万平米天然湖系，4千平米九曲溪涧，100米落差天然瀑布） “磊”——建筑于山野共生，自然第一（装修精致、实用率高、空间和谐） “众”——无限精彩生活，自然第一（休闲配套完善、成熟生活氛围、智能保安体系） “品”——顶级品质生活，回归自然本色。 金碧御水山庄 地利人和：（位置） 无敌山水景观：400万平米天然水库、800万平米王子山林，遍布山峦、湖泊、岛屿等 汇集世界别墅经典：国际建筑大师主笔，12种户型、36种外立面。 配套完善：餐饮、娱乐、健身、教育、商业配套，一应俱全。 全方位管家服务：300退伍军人组成保安队伍，红外线监控。 交通：内环