别墅推广主题系列分析.docVIP

第一部分 当前别墅流行主题 任何销售都是卖点的推广，房地产也不例外. 最突出的卖点往往就是产品的主题，主题应是市场营销学上USP即独特的销售主张。纵览华南片区特别是广州、深圳的别墅市场，其主题不外乎以下几类： 山水主题 当前别墅项目以山水主题最为常见，几乎一半以上的别墅项目都打出了这张山水牌。无论在广州深圳，还是北京上海，只要是别墅项目，都会贴上山清水秀的标签。我们不妨来看几个范例： 深圳别墅： 深圳别墅以蛇口、大小梅沙的海景，银湖、香蜜湖的湖景以及梧桐山、仙湖植物园的山景为依托，形成一个个或临海、或面湖、或倚山的别墅项目。如银湖别墅、仙湖山庄、碧涛苑、云深处等。 广州南湖板块别墅： 南湖板块别墅以白云山、南湖水为依托，组成一个蔚为壮观的别墅群落，以白云堡、颐和山庄、南湖山庄、江南世家等为代表，他们无一例外都把自己的山水优势做到了极致。 白云堡：号称“绝版山水”，“傲视青山、极目白云”；“碧山云水” 南湖山庄： “与自然山野共生，自然第一”“水性灵动空间，自然第一”。 江南世家：600亩私家森林、天鹅湖 颐和山庄：“广州的颐和园”，“湖畔高层山景豪宅，居家观千里湖光山色” 金碧御水山庄（花都板块）：“无敌山水景观”、“汇集世界经典别墅的山水城” 天安鸿基花园（南海板块）：“真山·真水·真生活” 凤凰城（广园东）：“森林·湖泊·新城市” 渡假旅游主题（南海板块）： 以广东南海风