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别墅推广主题系列分析.doc 66页

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第一部分 当前别墅流行主题 任何销售都是卖点的推广,房地产也不例外. 最突出的卖点往往就是产品的主题,主题应是市场营销学上USP即独特的销售主张。纵览华南片区特别是广州、深圳的别墅市场,其主题不外乎以下几类: 山水主题 当前别墅项目以山水主题最为常见,几乎一半以上的别墅项目都打出了这张山水牌。无论在广州深圳,还是北京上海,只要是别墅项目,都会贴上山清水秀的标签。我们不妨来看几个范例: 深圳别墅: 深圳别墅以蛇口、大小梅沙的海景,银湖、香蜜湖的湖景以及梧桐山、仙湖植物园的山景为依托,形成一个个或临海、或面湖、或倚山的别墅项目。如银湖别墅、仙湖山庄、碧涛苑、云深处等。 广州南湖板块别墅: 南湖板块别墅以白云山、南湖水为依托,组成一个蔚为壮观的别墅群落,以白云堡、颐和山庄、南湖山庄、江南世家等为代表,他们无一例外都把自己的山水优势做到了极致。 白云堡:号称“绝版山水”,“傲视青山、极目白云”;“碧山云水” 南湖山庄: “与自然山野共生,自然第一”“水性灵动空间,自然第一”。 江南世家:600亩私家森林、天鹅湖 颐和山庄:“广州的颐和园”,“湖畔高层山景豪宅,居家观千里湖光山色” 金碧御水山庄(花都板块):“无敌山水景观”、“汇集世界经典别墅的山水城” 天安鸿基花园(南海板块):“真山·真水·真生活” 凤凰城(广园东):“森林·湖泊·新城市” 渡假旅游主题(南海板块): 以广东南海风景区为基地,分布着 有“渡假天堂”之称的蝴蝶谷假日、香格里拉花园、南国桃园、穆天子山庄等别墅群,均以其优越的风景名胜资源,而将其主题确定为渡假旅游。 尊崇富贵主题 二沙岛别墅群以其优越的地段价值,是人们心目中不争的尊贵别墅项目。 汇景新城(天河区),号称“中国首席别墅”并以“看得见的尊贵领地,看不见的名流生活”自比美国比华利山庄。 白云堡:彰显雍容,半山豪宅。独立开通600米私家高架桥——白云堡大道,连接新广从公路,以显示发展商的实力及尊贵地位。其房价直逼二沙岛。 仙湖山庄:百年积累的尊贵,只有28户才得以拥有。 建筑风格主题 有些发展商尝试在别墅建筑本体上另辟蹊径,追求独特的建筑风格或建筑材质。 仙湖山庄:木质别墅,90%美国豪门的选择。 金碧御水山庄:汇集世界经典别墅,整个社区内1000多栋别墅,设计风格多达36种,几乎囊括了全世界别墅的主要风格。 高尔夫主题 高尔夫是舶来品,是贵族生活的特定标签;而别墅作为顶级的居住形态,加上高尔夫配套,似乎就是无庸置疑的贵族生活了,因此很多发展商在开发别墅时都规划了不同规格的高尔夫球场,以此抬高项目的身价。典型代表有: 顺德君兰高尔夫俱乐部 君兰高尔夫由18洞高尔夫球场,其中三洞为灯光球场,一个占地6,000平米的会所,11,000平米的乡村俱乐部、和大约600多栋别墅组成。 深圳观澜豪园、塞维纳 观澜豪园、塞维纳因位居全国甚至全世界规模最大的观澜高尔夫球场,高尔夫理所当然地成为其推广主题。 深圳名商园 拥有深圳市唯一18洞全灯光高尔夫球场,“GOLF生活,TOWNHOUSE家。”“最佳高尔夫TOWNHOUSE” 附:目前别墅主要卖点 白云堡: 优越地利,畅达无阻。(地理位置,交通) 傲视青山,极目白云间。(自然山水) 点睛之作,一派尊荣天地。(特色雕塑群) 尊贵服务配套,尽享颠峰生活璀璨。(物业管理) 健康生活,挥洒叠翠之颠。(体育馆配套设施) 极致装修,尊贵之道贵乎内涵(建筑风格,装修标准) 雅居乐·御景峰 要选,就选国际级园林(世界园林名家BDS设计) 要选,就选国际级豪华会所 要选,就选国际级商业街 两地之间,快意无限(交通) 颐和山庄 南湖山水:“湖畔高层山景豪宅,居家观千里湖光山色” 完美配套:国际学校、餐饮、娱乐设施一应俱全 各种荣誉:八项荣誉 碧桂园·映翠桃园 发展商实力 5300平米森林泳湖 80000平米五星级会所:每日的五星级享受 性价比:为社会建造物美价廉的别墅 知名学校 大型超市 大型成熟社区 南湖山庄 “鑫”——以天河北洋房价格,拥有半山别墅(市区规划内最后的别墅区、依山傍水的纯半山别墅,交通便利 “淼”——水性灵动空间,自然第一(3万平米天然湖系,4千平米九曲溪涧,100米落差天然瀑布) “磊”——建筑于山野共生,自然第一(装修精致、实用率高、空间和谐) “众”——无限精彩生活,自然第一(休闲配套完善、成熟生活氛围、智能保安体系) “品”——顶级品质生活,回归自然本色。 金碧御水山庄 地利人和:(位置) 无敌山水景观:400万平米天然水库、800万平米王子山林,遍布山峦、湖泊、岛屿等 汇集世界别墅经典:国际建筑大师主笔,12种户型、36种外立面。 配套完善:餐饮、娱乐、健身、教育、商业配套,一应俱全。 全方位管家服务:300退伍军人组成保安队伍,红外线监控。 交通:内环

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