日销售计划管理.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Part4.品牌柜长日销售计划管理 一、品牌柜长日销售计划管理工作规范 2、柜长销售管理工作规范 营业前：召开晨会、商品检查、卫生检查 营业中：计划跟进、商品检查、服务管理 营业后：核对账物、上报销售、安全管理 每 日 工 作 Part4.品牌柜长日销售计划管理 一、品牌柜长日销售计划管理工作规范 2、柜长销售管理工作规范 上周分析，填写《品牌销售周报》（附表17），报卖区长 下周安排，对下周促销活动进行商品准备及人员班次安排 货源跟进，对缺货商品、促销商品和新品进行补货 每 周 工 作 Part4.品牌柜长日销售计划管理 一、品牌柜长日销售计划管理工作规范 2、柜长销售管理工作规范 上月总结 下月计划 业绩考评 每 周 工 作 安排盘点 员工培训 竞争对手调查 Part4.品牌柜长日销售计划管理 二、品牌柜长日销售计划管理实施说明 1、实施范围 集团所有百货店内各卖区的全部品牌； 电器专业店和超市各店参照执行； 餐饮、娱乐和租赁区不实行。 2、主要材料 《大商集团品牌柜长日销售计划管理工作规范》（试行） 《品牌销售周报(品牌柜长用)》（附表17） 《卖区品牌销售周报（卖区长用）》（附表18） Part4.品牌柜长日销售计划管理 二、品牌柜长日销售计划管理实施细则 3、柜长设置 部分中小品牌营业员数量少，没有柜长，则按照谁当班谁负责的原则，每周按时提报附表17，并履行柜长工作规范中的基础管理职能。 对部分自营品种，各店可根据经营规模，自行设置柜长一名或多名。 对部分店存在的一个专柜内经营2-3个品牌的情况，若为同一个供应商，可只设置一名柜长。 对因品牌柜长工作时间和工作职能差异，造成《工作规范》中部分职能无法履行的情况，则可以委托当班营业员负责或适当调整时间和内容。 该表由品牌柜长每周向卖区长提报； 周时间的设定：各业种自行设置周销售的起止时间，同一业种内的各卖区时间一致，便于卖区长汇总后相互对比参考； 畅销品种品名：是指具体商品，如洗衣机 XPB30-2S； 构成比=畅销品种的销售金额/品牌周销售*100% Part4.品牌柜长日销售计划管理 业种 商品构成/分类 化妆品 护肤、彩妆、防晒、美体 男装 T恤、衬衫、毛衣、西装套装、西装上衣、西裤、 休闲裤、风衣、夹克、棉服、羽绒服、皮装、服饰配件 女装 背心/吊带衫、T恤、衬衫、毛衣、上衣、长/短风衣、 裤、裙、旗袍、棉服、羽绒服、皮装、套装、服饰配件 运动 服装、鞋、配件 黄金珠宝 黄金、铂金、K金、镶嵌、银、玉、珍珠 男女鞋 男/女凉鞋、男/女单鞋、男/女冬靴、配件 羊绒羊毛 男/女羊绒上衣、男/女羊绒裤、夏装上衣、内衣/裤、羊绒围巾/披肩 床品 件套、枕芯、被 童装 上衣、裤子、套装、鞋、服饰、用品 钟表 石英表、机械表、电子表 （或按价位区间自行划分） 休闲牛仔 参考男女装分类 皮具 男/女包、箱、银夹 内衣 男：上衣、底裤、内衣套装、泳装、家居服 女：抹胸、文胸、底裤、睡衣、塑身衣、泳装、内衣套装、家居服 Part4.品牌柜长日销售计划管理 例：?JACK JONES、ONLY新款的辨别方法： 款号2?06?3?05040?992?340?? 2为JACK?JONES，1为ONLY???? 06代表2006年的款,07就是2007年款， 1代表春、2代表夏、3代表秋冬，???? 05代表大类， 040代表大类里的款号????? 992代表颜色? 340代表大小号??? 应季新款：指服装、服饰等季节性较强的商品中的当季商品 该表由卖区长每周将各品牌柜长提报的附表17汇总后生成的表单，卖区留存并提报业种经理； 若卖区品牌过多，则选取周销售前10名或重点培养的知名品牌；或为十几个品牌，则可适当增加表格； 销售数据栏目中的“构成比”=品牌周销售/卖区合计周销售*100% 卖区合计：为卖区整体的周销售 主要品牌畅销品种数据中的“构成比”=畅销品种的销售金额/该品牌周销售*100% 补充材料1 日销售计划管理工作一览表 　 开业前 营业期间 每周固定时间 月初 月例会前后 月中旬 每年11月前 12月中旬 品牌柜长 召开晨会,商品检查,卫生检查 计划跟进,商品检查,服务管理 填写《品牌销售周报（柜长用）》(表17),作上周分析、下周安排、货源跟进 上月销售、促销情况分析总结；下月销售计划的制定和分解；进行上月营业员绩效考评；安排盘点；员工培训；竞争对手调查 　 　 卖