挖掘会议的力量-搭建会议经营系统个险渠道管理干部培训.ppt

1、将一个活动月拆分为四个节点，第一周的主体工作是：面试邀约、主管筛查、创说会复试邀请。 2、第二、三、四周的主体工作：老业务员-日常拜访，邀约参会，寻求转介绍 新业务员-封闭培训，衔接培训，准客户开拓，邀约参会。 3、第二、三、四周各开展两场产说会： 一、满足老业务员的展业需求，同时让新员进行观摩学习技巧和参会流程。 二、满足新业务员的带单上号的需求，同时推荐人陪同参会，提供有力的促成保证。 4、第四周安排收入分析会和再启动的板块：强化增员利益，激发增员意愿，鼓励新员参与。 二、会议经营系统的模型——外部营销会议 运作节奏（湖北公司案例） 2017年开门红个险渠道管理干部培训 【点燃思考】 作为三级机构分管领导请思考： 营销会议的创新形式 营销会议的操作模式 营销会议的精耕细作 二、会议经营系统的模型：外部营销会议 2017年开门红个险渠道管理干部培训 万事靠准备 不是靠智慧 会议经营就是 打有准备的仗！ 2017年开门红个险渠道管理干部培训 【会议营销的魅力】 2017年开门红个险渠道管理干部培训 你的报酬不是和你的劳动成正比 而是和你的劳动的不可替代性成正比 2017年开门红个险渠道管理干部培训 2017年开门红个险渠道管理干部培训 感谢聆听 * 把会开好，不仅仅是单一会议的问题，还关系到会议体系设计是否科学。美国质量管理大师戴明指出”企业的100个问题中，只有15%是由于岗位个体原因造成的，85%的原因都是体系问题和结构问题引起的。一个企业决策要有效率，首先就必须考虑开哪些会，不开哪些会，每个会的目的是什么”。 * * * 【点燃思考】 如何督导个险部建立四级机构经营单位、团队各项例会的推动、组织、辅导、督导、评估等管理体系，切实发挥例会基础管理动作落实的作用？ 二、会议经营系统的模型（内部）：例会 2017年开门红个险渠道管理干部培训 二、会议经营系统的模型——内部经营会议 五大会报 标准模型 启动、表彰会 例会 经策会 辅导会 微信会 2017年开门红个险渠道管理干部培训 二、会议经营系统的模型（内部）：经策会 举办时间：周、月、季、年（半年） 参与人员：四级机构个险负责人、组训或部经理及以上职级主管 会议功能：经营管理、教育训练、业务推动 【会议目的】建立团队文化、形成主管共识、导正经营理念、掌握业务进度、养成工作习惯、建立沟通渠道、培养核心人员！ 2017年开门红个险渠道管理干部培训 工作汇报 敬业时间 氛围调动 绩效分析 成功分享 互动时间 业务联系 1’ 1’ 5’ 10’ 每人3-5’ 15’ 10’ 围绕经营目标、经营重点、经营措施 流程固定式，高效达成管理目的是根本 经策会运作的十二字真言： 重点突出、追踪细致、部署有效 二、会议经营系统的模型（内部）：经策会 2017年开门红个险渠道管理干部培训 会前准备： 1、固定每周、月、季、年度（半年）经营 周期结束日后的第一工作周内召开 2、场地安排与会场布置 3、绩效分析PPT、互动时间议题的准备 4、会议程序及各单元时间安排 5、参加人员的确认与通知 6、会议相关表报资料准备 7、音响、投影器材等检视 8、座位安排 9、会前布置作业的提前上交及检查 二、会议经营系统的模型（内部）：经策会 2017年开门红个险渠道管理干部培训 氛围调动： （舞蹈、节目、游戏、视频等） 全员带动 带动有力 气氛庄严 热烈奔放 目的： 召集带动、提高参与度 纪律强调、提高自律性 2.运作要领： 充分调动感官、动作积极向上 调动的目的及要领 二、会议经营系统的模型（内部）：经策会 2017年开门红个险渠道管理干部培训 落实主管的管理制度 及时把握主管情况 严肃出勤 相互借力 展示士气 敬业时间的目的 开场要问好，纪律要强调 氛围要带动，注意力要集中 重点要提示，时间要掌控 会议要记录，专人做总结 主持人注意事项 二、会议经营系统的模型（内部）：经策会 2017年开门红个险渠道管理干部培训 1、让主管了解部门绩效情况 2、产生工作压力 3、学习从数字中进行分析管理 4、只作分析，不作评论 5、分析数据要正确无误，鼓舞人心，产生起而行动的冲动 掌握主题，突出重点 流畅简单，不做评论 表扬成功，鼓励落后 报道时热情、激昂 绩效分析的要领 绩效分析=信心传递