第七章-营业收入管理.pptVIP

第七章 营业收入管理 一、营业收入概念 二、营业收入构成 三、销售收入预测 2、多元回归分析法 六、营业收入分析 * * 1、定义 由于销售商品、提供劳务等所形成的货币收入。是在企业日常经营活动中形成，而不是从偶发的交易事项中产生的。 2、意义 它是补偿经营支出、实现盈利、上缴税费的条件；取得营业收入也是加速资金周转的重要环节（及时取得或扩大营业收入，会加速资金周转）。 1、主营业务收入 与企业经营活动直接相关 2、其他业务收入 与经营活动没有直接联系 当存在销售退回或折让（商品质量或品种不符）、销售折扣（含商业折扣和现金折扣）时，应抵减营业收入。 1、因果分析法 简单回归分析法 找出一主要影响因素 它的计算比较复杂，但是用统计软件SPSS或SAS等就能很容易得出结果。 销售量同时受多种因素影响，若销售量和多个主要因素 它的计算比较复杂，但是用统计软件SPSS或SAS等就能很容易得出结果。 2、趋势分析法 简单平均法 把过去若干期实际销售量的算术平均值作为未来销售量预测值 例9－4 某企业1－5月B产品销售额分别为24、25、24、22、23万元，预测6月销售额。 加权移动平均法 不同时期实际销售额对预测值的影响程度（权数，权数越大，影响越大）不同，以其移动平均数作为预测值。 例9－5 某企业2004年1－4月C产品销售额为20、25、30、28万元，权数分别为：0.1 0.2 0.3 0.4。 量本利分析法 四、销售收入计划（略） 五、营业收入考核 分子采用计划销售单价是为了消除单价变动的影响 *