帐务清欠方案设计和追帐技巧之讲义.pptVIP

* 研讨目录 一、呆帐是什么 二、呆帐全面清理方案 三、有效的清欠策略与追帐方法 四、债务人赖帐伎俩与追帐技巧 五、财产保全措施与诉讼技巧 呆帐是什么 · 呆帐是什么？ · 呆帐每年给企业带来了什么？ · 呆帐追帐成功率是多少？ · 为什么说呆帐是企业的杀手？ 互动练习 · 贵司逾期帐款形成的主要原因？ · 想通过交流解决哪些问题？ 呆帐自查表 应收帐总额 逾期款总额 逾期帐龄 逾期原因 逾期成本 呆帐全面清理方案 · 呆帐清分 · 资产剥离 · 组建清欠团队 · 落实清欠责任 清欠方案实施流程 · 收集债权文件 · 信函跟进 · 重点清理 · 追帐外源化管理 ? 象：有钱并愿意还（和解） ? 牛：有钱但不愿还（施压） ? 驴：愿还款但资金困难（调解） ? 狗：又穷不赖皮（痛打） 驴 象 狗 牛 还款意愿 还款能力 有效的清欠策略与回款方法 弱 强 强 · 凭什么说债务人欠款 —— 欠款依据 · 为什么拖欠 —— 欠款原因 · 为什么不还 —— 付款障碍 · 怎样让债务人还 —— 追帐策略 清欠策略选择 对不同客户的追帐策略 · 对“象”类客户的追帐策略 · 对“牛”类债务人的追帐策略 · 对“驴”类债务人的追帐策略 · 对“狗”类债务人的追帐策略 · 对境外债务人的追帐策略 债务人赖帐伎俩与追帐技巧 · 借“验收后付款”的条款，拖延付款 · 借质保金条款，拖延付款 · 借质量瑕疵，拖延付款 （一）打质量牌赖帐 · 借回单瑕疵，恶意赖帐 · 借发票没收到，恶意赖帐 · 借合同条款陷阱，恶意赖帐 （二）打合同牌 · 借关联公司赖帐 · 掏空公司赖帐 · 借“法定代表人”赖帐 （三）打法人牌 · 用拖的办法赖帐 · 用推的办法赖帐 · 用骗的办法赖帐 · 用“死”的办法赖帐 （四）没有借口硬赖帐 怎样写起诉书 起诉书又叫起诉状。主要由三个部分组成：①首部，包括标题：“ **起诉书”， 如民事范围内的即写“民事起诉书”，刑事范围内的则写“刑事起诉书”，接下去写明双 方当事人的身份等基本情况。②正文，在这部分要写清以下几项：一是写清案由和打 官司的目的和要求，即通过打官司要达到什么目的，解决什么问题，目的要明确，要 求要具体。二是写清事实和理由，写事实时要写明前因后果，要真实、完整；写理由 要有证据和法律依据，且要与事实有机联系、有针对性。③尾部，写明诉状所递交的 法院，如“＊＊法院”，写明递交诉状的人的姓名或单位，最后注明具体的年月日。 （附书写格式） 五、财产保全措施与诉讼技巧 ＊ ＊ 起诉书 原告＊＊＊，性别： 年龄（一般写出生的年月日前）， 民族： ，职业： ，住址 。 被告＊＊＊，性别： ，年龄： ，民族： ，职业： ，住址 。 诉讼请求： …… 附：本诉状副本＊＊份。 ? 此致 ＊＊＊＊人民法院 ? 起诉人：＊＊＊  年月日 * * * * * 诉讼您需要准备多少钱 P23 告