2012年最新自考《国际贸易理论与实务》第16章.pptVIP

第16章 国际贸易方式 第一节 经销、代理、寄售 一、经销 （一）经销的基本概况 1.经销的含义 经销通常是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商的贸易做法。 2.经销的种类 根据经销商权限的不同，分为： 独家经销，又称包销 一般经销，又称定销 3.经销方式中当事人之间的法律关系 （二）经销协议的主要内容 1.经销货物的范围 2.经销地区 3.经销的数量或金额 4.作价方法 5.广告宣传和促销 6.经销期限 （三）采用经销方式应注意的问题 1.慎重选择经销商 2.恰当地规定经销的商品范围、地区和经销期限 3.注意有关的法律适用的问题 二、销售代理 （一）销售代理的基本概况 1.销售代理的概念 所谓销售代理，是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 2.代理的种类 总 代 理 独家代理 普通代理 （二）销售代理协议 1.双方的基本关系 委托代理关系 2.代理的商品、区域和权限 3.代理人的权利与义务 （1）销售代理商的义务 基于代理协议产生的义务 基于销售代理关系的忠诚性质的义务 （2）销售代理商的权利 向委托人收取佣金的权利 要求补偿有关费用的权利 4.佣金条款 5.最低成交额 6.商情报告和广告宣传 7.