保健食品如何突破会议营销的瓶颈.docVIP

离开保健品的市场实操已经有近四年的历史了转身投入到咨询业但是一直没有忽略保健品行业营销 和管理的研究工作。由于几年咨询行业的经验积累使我有了“跳出企业看企业跳出行业看产业”机 会。或许实角色的不同对保健品行业的会议营销有了全面审视的时间同时也能够系统的思考会议营 销对于保健品企业来说的作用在哪里。而促使我写本篇文章的动机是在月初时到山东给一家企业培训时 一位业内的老板与我聊天时的灵感。他当时问了我三个问题第一会议营销的企业做大的不多为 什么第二个问题是会议营销还能不能继续做下去第三个问题是如果会议营销这条路不好走如何突 破以及后来一位河南郑州的老部下正在一家以专卖店此企业在郑州有7家专卖店为主企业里进行操 盘运作给我打来电话问我有没有更好的办法帮助其提高销售额实现短时间内增量刚加入新公司 急于表现。 针对以上两人提出的问题我从企业的思路和模式上来回答会议营销无论过去怎样 现在怎样以及将来如何充其量就是一种卖产品的方式。那么作为企业来说就做两件事情第一件就 是赚钱第二件就是分钱。如果一个企业不赚钱肯定就无钱可分没有钱来分配企业也就没有存在的 必要了。这就是很多会议营销企业生产厂、经销商关关停停的原因也是企业做不大的原因。以赚 钱为目的的企业很难能够长久的生存下去因为想赚钱可以采取一些极端的方式来这在以会议营销为 主要销售方式的保健品行业里屡见不鲜。赚钱没有错关键是赚取什么样的钱会议营销企业不能以透 支信任、透支功效、透支善良、透支行业前景为代价来赚钱这样就会使自己的路越走越窄行业的路 越走越烂。 企业能否做的长久达到“剩”者为王的境界就是一种成功。获得长久的企业一定是具有 核心竞争力和远大志向的企业换句话说就是有战略眼光的企业。会议营销企业到今天为止大家在拼搏 的不是核心竞争力而是在不断的在营销手段上拼出一条血路来。营销是龙头肯定没有错但是缺乏战 略导向的营销是无的放矢之箭不知要射向何处会议营销的绝大多数企业都非常重视战术设计陷入 了为了战术而战术误区反而常常忽略了战略在企业发展过程中的重要性。这里我想借用《孙子兵法》 里的一段话夫未战而妙算胜者得算多也未战而妙算不胜者得算少也多算胜少算不胜而况 乎无算乎 那么对于处在金融风暴中的现有会议营销企业来说如何能够突出重围不再陷入战术 的陷进里实现企业的战略升级呢 第一、思路新。 老板一定要转变自己的观念。一是求财不贪 财。钱谁都会喜欢的关键是老板不能过分的贪财如果过分的贪财就会在日益竞争的激烈中贻误战机 缩手缩脚不能施展。二是老板不要自以为是。这是很多会议营销企业老板们的最大的弱点一点点小 小的成就立即飘飘然了觉得老子天下第一了似的。可是过了三五年后发现自己还是在原地踏步为 什么呢还有的老板一不小心大发了就洋洋得意其实那不是你一个人的功劳也许你赶上了好的 机会。三是老板不能把企业当成是自己的。企业三五十人的时候是你自己的但是企业到了一两百上千 人过万人的时候企业就不是你自己的了企业是社会的。你不能随意的折腾否则会害了一帮人。因 此老板一定要社会责任感。 送给老板四句话 抬头看天知趋势 低头看路避陷阱。 转头看他明位置 回头看己找优劣。 第二、套路稳。 会议营销企业所采 用的销售方略一定要稳健并且能够做到持续和创新。一是必须有符合自身产品特色的营销套路。如以 专卖店为主的企业就围绕专卖店来做文章结合会议来提升品牌形象促进销售的增长。还有以旅游 营销等等其他形式的营销套路都是如此你必须有一种是你企业独有的销售方式其他都是这个方式的 补充和提升。二是成为所在区域的老大。在你企业所在的区域必须成为老大你才有可能与外来的竞争 者竞争。这个区域必须是的根据地能够源源不断的为你提供利润、经验、人才等。三是成为某类功效 产品的老大。企业不要贪大求全一定要有自己的强势产品这个强势产品定是市场份额的第一名这 样你才有机会击败所有的对手。 第三、动作细。 做会议营销的人一定都会经历过那种非常细致 的培训。我也曾经编写过会议营销人员的培训教材会议营销人员必过的七二三三关后来流传到很多 会议营销企业也被一些培训师用来做教材。动作要细用一句通俗的话说就是“动作设计剧本话”以 电影或电视剧等剧本的形式做好每一个细节。关键有三个部分一是售前邀约部分的细节要悬念化。企 业要设定一定的悬念来让消费者愿意参与其中二是售中销售部分要戏剧化。会议营销的现场要具有足 够的戏剧性和偶然性不能在沉闷中开展做会议营销就是做氛围、做情感、做感觉、做品牌和做文化 。三是售后服务环节的自然