某公司销售人员薪酬考核管理办法.docVIP

某公司销售人员薪酬考核管理办法 为规范销售人员工资的薪酬支出，特制定本办法。 一、基本模式 基本工资+提成。具体档次见附表： 人员档次 级别 薪酬待遇 1 销售副总经理 基本工资2000元 2 销售主管 ①高级主管基本工资1500元+提成 ②普通级基本工资1200元+提成 3 业务员 ①高级业务员基本工资1200元+提成 ②普通业务员基本工资1000元+提成 ③见习期业务员发放3个月的基本工资，3个月后根据业绩大小体现工资。 二、提成计算办法： 1、提成比例 序号 产品名称 规格型号 回款率下限% 提成比例% 出口 现款销售 赊欠销售 1 ? ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? ? 3 ? ? ? ? ? ? 2、销售提成分解 （1）销售人员独立完成销售业务的，提成金额全额归有关销售人员所有； （2）销售人员组合完成销售业务的，提成金额按照下列系数换算：销售副总经理系数10，高级主管系数8，普通主管系数6，高级业务员系数3，普通业务员系数2。计算公式如下： 销售提成数额=回款额×兑现结算提成比例% 单一系数销售提成分配值=销售提成数额÷Σ组合内销售人员提成系数 某销售人员应得提成=本人提成系数×单一系数销售提成分配值 三、挂钩考核指标 为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，挂钩指标确定为：回款率、回款平均周期警戒线两项。 （1）回款率达到100%且回款平均周期警戒线以下的，一次性全额兑现销售提成； （2）回款率达到80%以上且回款平均周期警戒线以下的，可预先兑现销售提成，待回款额全额到位后清算兑现；（薪酬管理） （3）实际回款平均周期警戒线超过警戒线20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%结算；30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%结算；40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%结算；50%以上的，提成比例按照降幅40%结算。计算公式如下： 应收帐款平均余额=Σ应收帐款余额积数÷Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数=应收帐款平均余额÷应收帐款初始挂帐额×Σ收款间隔天数 实际应收帐款周转天数超警戒天数=（实际应收帐款周转天数-应收帐款警戒天数）÷应收帐款警戒天数×100% 兑现结算提成比例=规定提成比例×（1-提成降幅） 四、结算办法 1、《销售收款进度考核表》根据销售合同、销售经办人逐一对应考核； 2、统一购货商的收款顺序为：先收前单、再收后单。（薪酬考核） 五、本办法自公布之日起生效。 附表一： 销售收款进度考核表 日期：2006年??? 月??? 日 销售经办人：_______________??????????? ??????????????????????????合同编号：2006-1号 购货商 ? 收款期限 ? 含税销售额 ? 预收款 ? 初始挂帐额 ? 产品名称 规格型号 单位 数量 含税价 金额 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 收款日期 收款额 应收帐款余额 收款间隔天数 应收帐款余额积数 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 应收帐款余额积数合计 ? 平均余额 实际周转天数 警戒周转天数 超警戒周转天数幅度% 兑现提成比例% ? ? ? ? ? 销售经办人 ? ? ? 提成系数合计 本人提成系数 ? ? ? ? 销售副总经理审批意见： ? ? 财务部经理复审意见： 经办会计初审意见： 本表赊销销售专用。为简化经办会计的核算工作量，本表可采用Excel电子数据模块设计制作。（薪酬相关） 附表二： 销售收款考核提成结算审批表 日期：2006年??? 月??? 日 销售经办人：_______________???????????????? ?????????????????合同编号：2006-1号 购货商 ? 收款期限 ? 应收帐款初始挂帐额 ? 累计收款额 ? 收款进度% ? 提成结算理由： ? ? 附件：《销售收款考核进度表》 总经理审批意见： ? ? 销售副总经理审批意见： ? ? 财务部经理复审意见： 经办会计初审意见：