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ZARA的销售管理体系 2014年12月17日 目录 一、ZARA公司简介 二、 ZARA成功秘诀 三、ZARA的销售模式 四、应用信息管理系统的潜在优势 五、Zara全程供应链及运营流程剖析 六、店面及员工管理 七、ZARA分销渠道整合分析及建议 一、ZARA公司简介 ZARA是西班牙Inditex集团(股票代码ITX)旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。 昔日由“阿曼西奥”小服装店起家，而今成为快时尚领导品牌，2012年时，使 “阿曼西奥”成为全球排名第三的富豪。 全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的，也只有ZARA，HM， 优衣库 二、 ZARA成功秘诀 1.核心*培养买手群体 2.对企业的组织结构进行的改造与调整 3.产品开发模式的改制等 三、ZARA的销售模式 四、应用信息管理系统的潜在优势  （一）大大提高企业的市场应变能力 （二）有效降低企业的资金占用 （三）全面提高产品质量、降低生产成本 五、Zara全程供应链及运营流程剖析 (一) 与时尚保持同步的产品组织与设计 （二）产品组织与设计：与时尚保持同步 （三）采购与生产：垂直整合 快速反应 （四）决定自产还是外包 （五）查看有无相应的面料库存 （六）外协缝制厂进行缝制 （七）分析判断畅销或滞销 六、店面及员工管理 为规范专卖店管理