LBS：“签到”与精准营销.pdfVIP

市场营销案例 ARKETlNG CASE S：“签到’’与精准营销 杨育谋 继博客 、威客、拍客、闪客 了移动位置服务，如中移动的 今“天你签到了吗?” 等形形色色的 “客”之后 ，一个 移动梦网品牌下面的 我“在哪 新的群体—一 “切客”正在互联 老同学和您在网上聊天， 里”、“你在哪里”、“找朋友”业 网上兴起 。 您知道他具体在什么地方吗? 务 ，中国联通在其CDMA网上 “切客”源 自英文 “Check 一 群人玩魔兽世界，您想知道 推出的 “定位之星”等。 in”，意思是 “签到 ”，顾名思 游戏伙伴身处何地吗? 然而，由于当时移动通信 义，“切客”指的就是这样一 您能找到同一栋大楼里的 的带宽很窄 、GPS的普及率较 群人 ：他们通常喜欢利用 “地 QQ好友吗?您能找到和您一样 低，加之用户对他们的服务并 理位置服务”(LBS)软件，借 每周都去星巴克喝咖啡的人， 不感兴趣，导致整个市场并没 助智能手机 、GPS等定位技 每周都去同一个羽毛球馆打球 有像预期的那样顺利，长期无 术 ，随时随地向好友报告行 的人吗?您能知道常去的一些 人问津。回头看，当时的LBS缺 踪、分享信息。他们每到一个 消费场所的优惠信息吗? 乏技术平台的支撑，是主要原 地点后 ，比如商场、饭馆或任 如果是商家，您知道有哪 因。 何一个公共场所 ，用手机登 些人是老顾客吗?哪些人喜欢 无线技术和硬件设施在这 录 LBS网站 ，一 按 “Check 我的品牌却不知道我的店面在 些年进步神速，智能手机时代 in”，键人 “我正在某地 ”，然 ~tUL?怎么向他们推送有效的 的来临，似乎打开了一扇新的 后把所在位置的相关信息分 优惠信息? 商业窗口。几乎所有的互联网 享给社交网站的好友 ，这个 地理位置服务 LBS(Loca— 企业都在探究手机上的赚钱之 过程就叫 “签到”。 tionBasedServices)能帮你做 道 ，LBS又重新 回到人们的视 正如博客、网络社交、微 到这些。LBS，是指通过移动终 野之中。 博、团购一样 ，每一种热 门的互 端和移动网络的配合，确定移 在 美 国 ，LBS的先 行 者 联网应用都会引来无数互联网 动用户的实际地理位置，从而 Foursquare已经成 了Facebook 企业的争夺 ，他们正铺好摊子 提供用户所需要的与位置相关 之后最炙手可热的互联 网角 等大家来，但虽然人人都在惊 的信息的服务形式。在中国，其 色。它成立于三年前，每天的新 叹LBS可能带来的商业前景， 实最早发现LBS概念的是移动 增用户数超过一万三千人，到 怎么从这些 切“客”身上赚到钱 运营商。早在 2002年，中国几 今年 6月份 ，Foursquare的用 却还并不那么清楚。 大运营商便相继看好并且开通 户数很可能会到达 1000万。而 122011牟第10期 主 量 皇 MA 印 NG OASE 当年 Facebook达到 100万用 月 11日，人人网发布年度战略 大城市开通 MobilePour服务， 户数，花了2年的时间。各大互 产品，名为 “人人报到”的LBS 通过 MobilePourAPP程序 ，星 联网巨头当然也不会忽视这个 业务；11月 17日，百度整合了 巴