原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
大客户销售分析;大客户营销新观念;大客户销售流程;共振型销售;客户采购流程分析：;产生采购需求阶段的特征：;客户内部酝酿阶段的特征：;采购方案设计阶段的特征：;评估比较阶段的特征：;购买承诺阶段的特征：;实施阶段的特征：;与采购流程对应的大客户销售流程;客户调查与客户分析:;“线人”的选择与维护;背景资料;个人资料;客户
1、姓名 昵称 职称
2、公司名称地址
3、住址
4、电话（公） 宅 移
5、出生年月日 出生地
6、身高 体重 身体五官特征
7、高中学校名称就读时间
大学名称 毕业时间 学位
8、大学时代得奖记录 研究成果
9、大学时代所属???体组织 擅长运动
10、课外活动社团
11、如果客户未上过大学，是否在意学位
其他教育背景
12、兵役军种 军阶
家庭
13、婚姻状况 配偶姓名
14、配偶教育程度
15、配偶兴趣/活动/社团
16、结婚纪念日
17、子女姓名/年龄 是否有抚养权
18、子女教育
19、子女爱好
20、客户的前一个工作 公司名称
21、公司地址 受雇时间 职称
22、在目前公司的前一个职衔
23、在各界有何地位象征
24、参与的专业贸易团体 所任职位
25、是否聘顾问 ;客户的组织结构分析:;职能;角色;设计者;行业客户的决策模式;多了解一点，你会赢得更多……;量化销售机会的要素:;判断销售机会:;;客户关系的5个转折点
达成交易
客户进入考察
客户有好感、建立信任
客户形成记忆
初步接触
文档评论（0）