有效的销售管理-赵常乐.pptVIP

战争的规律 这是任何指导战争的人不能不研究和不能不解决的问题 革命战争的规律 这是任何指导革命战争的人不能不研究和不能不解决的问题 中国革命战争的规律 这是任何指导中国营销战争的人不能不研究和不能不解决的问题 如何研究战争 战略问题是研究战争全局规律性的东西 学习的效果不在于学了多少，而在于精通了多少，运用了多少。 快 慢 之道 执行时间 先 后 之道 执行规划 主 次 之道 执行过程 果 行 执行之道 团队 为什么没有执行力? 执行力的两方面 愿意执行 ——管理 不得不执行——管控 执行不是喊着:“我只要结果” 结果是管理出来的 天才永远是少数 管理者的逃避管理思维 执行不是:“态度决定一切” 资源、能力、方法是否匹配 执行不是激情的:“人定胜天” 方向、体制、模式是否匹配 执行管理的误区 对任务没兴趣 对任务没信心 对任务没责任 个人层面 管理层面 资源与任务不匹配(拿着鸟枪打大炮) 能力与任务不匹配(欲与刘翔比跑步) 方法与任务不匹配(心有余而力不足) 体制：体制与市场不匹配 方向：战略不明方向不清 模式：模式落后管理失效 企业层面 今天 你结果了吗 没有如果 只有结果 管理者的结果管理 事前三思 我要的结果是什么 创造结果的最佳解决方案是什么？ 我创造结果的时间期限是多少？ 事中三要 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 认真第一，聪明第二 事后三省 是否创造理想结果