汽车市场调研报告.pptxVIP

学院：信息工程学院;汽车市场与消费心理调查报告;汽车市场与消费心理调查报告;汽车市场与消费心理调查报告;汽车市场与消费心理调查报告; （3）根据性别调查显示。对车的颜色需求。 根据统计图显示可分为以下几个情况： 白色：男女的比例都比较高 女男 差距不大。 黑色：男的比例比女的比例要高 男女 相差接近50% 红色：女的比例比男的比例高 女男 相差接近 30%左右 蓝色：男女的购买比例相对较小 男女 差距不大 银色：男的比例大于女的比例 男女 相差接近 20%左右 咖啡色：男的比例大于女的比例 男女 相差接近 30%左右 其他：需求量都比较少 ;销售方式：根据男士和女士的需求不同。 加大对白色车的宣传力度。 稍稍加大对黑的色车宣传力度，偏向与男士。 稍稍加大红色车的宣传力度，偏向于女士。 蓝色车不需要太大的投入，只简单的宣传。 稍加大银色车的宣传力度，偏向与男士。 稍稍加大咖啡色车的宣传力度，偏向于男士。 其他颜色的车不需要做太大的宣传。 ;（4）根据年龄调查显示。对车的特特征需求。 年龄的不同对车的需求也会不同： 根据调查显示：年龄越大的人对车就有一些要求，主要由以下几个特点： 价格不能太昂贵，上了年龄的人都有比较节约的心理。 车必须实用，年纪越大的越讲究车的空间大小，空间越大装载能力越强年纪级越大的人越喜欢。 车的颜色，上年纪的人不喜欢颜色太鲜艳的颜色，比如，红、黄、蓝、绿、等颜色。 耗油不能太大，上了年龄的人都有比较节约的心理。 ? 销售方式：针对车的特诊进行销售 根据车的价格、车的实用性、车的颜色、车的耗能来划分年龄段，不同的年龄需要不同特征的车，针对性的进行销售，以减少销售成本，和人力。 ;（5）月收入不同对车有不同的需求。对车的价格需求。 根据调查显示：消费者的月收入影响对车的购买需求，主要由以下几个特征： 月收入越低，购买车就越便宜，要求不太高，很大一部分比较喜欢二手车 与收入越高，购买车就越昂贵，要求档次越高，是否是进口，是否是名车，是suv，还是超跑。 ? 销售方式：更具消费者的收入状况，来划分汽车的等级。 月收入越低，推荐价格便宜的车。或者是推荐二手车。 收入越高，推荐档次较高的车 ;（6）不同的人群对车的驱动性能也有要求。 根据调查显示具有以下几个特点： 前驱：一般安置在小轿车和mpv车型，suv有大部分车型也是前置驱动。他的特点是噪音小，但马力较小，大多女性比较喜欢，当然也有很大部分男士。 后驱：一般安置在suv、商务车、大车、皮卡车。他的特点是马力大，噪音大，大部分男士比较喜欢。 四区：一般安置在suv、跑车、豪华车等。它的特点是马力非常大。大部分男士比较喜欢。 ? 销售方式：结合消费者对汽车性能进行销售宣传。 不同的车型驱动方式都不一样，只要发现消费者需要什么样的车型就好办了。 ;（7）消费者对不同汽车的变速方式也不同 现在科技越来越发达，自动挡早已问世，自动挡得到绝大多数的消费者依赖根据调查显示具有以下几个特点： 自动挡：大多数人都喜欢自动挡，主要是因为自动挡比较方便。 手动挡：一些男士比较喜欢手动挡，月收入较低的会选择自动挡。 ? 销售方式：根据年龄、性别、收入。进行分内 年龄大点的人群会对自动挡比较依赖，年龄大的大力推广自动挡 女性对自动挡比较依赖，大力向女性推荐自动挡。 男性有一部分喜欢自动挡，也会有一部分喜欢手动挡。 月收入越低的比较喜欢手动挡，向月收入较低的大量推广手动挡 ; 通过这一次的调查显示，不同的消费者对购买汽车的需求也不同，我们把消费者划分成了不同的等级，不同的的划分更有利于我们找到目标，我们针对不同的目标去推广我们的汽车，这样一来减少了我们的人力，物力，财力；二来我们的收入会大大提高。 ;