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PAGE PAGE 4 如何认识一家企业 链接： 行业分类 达晨创投肖冰——要坚持回归商业本质，从产业链的角度去分析企业，研究行业的微笑曲线，寻找产业链里毛利率最高的环节，寻找那些当前可以高增长、长期可以建立竞争门槛、具有持续生命力、可以跨越经济周期的企业，这就是我们的投资标准。 根据产业链位置划分的企业经营模式 经营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。 产业链的位置可以分为以下几个部分：设计活动、营销活动、生产活动和其他的辅助活动。 根据对产业链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，也就是可以得出八种不同的经营思想和模式：销售型、设计型、生产（代工）型、销售+设计型、生产+销售型、设计+生产型、设计+生产+销售型和信息服务型。 销售型：自己不生产产品，只销售其他企业产品的商业企业。对于只管销售的这类公司和企业大多数被称为经销商或分销商或代理商。 如：贸易公司，商超等批发、零售类贸易企业 设计型：为客户提供设计、策划等服务。对于只管设计的这类企业，一般为科研单位或专门从事创意工作的组织。 如：设计院，设计公司、营销策划公司等 生产（代工）型：这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及。 如：富士康，汽车配件生产企业 设计+销售型：企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。 如：耐克、戴尔 生产+销售型：这种类型的企业最大的特点就是模仿，对于行业内领导者的行为非常敏感，一旦市场领导者推出新的产品，这种类型的企业就会马上进行模仿，并进行改制和改善。因此，这种类型经营模式要求企业的生产制造柔性比较好，能够适应产品的变化。 设计+生产+销售型：采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力。企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设 如：李宁，安踏 设计+生产型：如玩具配件生产商 信息服务型：如何为企业提供信息服务和决策咨询，如何帮助企业进行管理变革和软件实施，帮助企业进行员工的培训和教育等是其提供服务的主要内容。 企业靠啥挣钱？ 企业一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。 1、商业模式：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。简言之就是公司通过什么途径或方式来赚钱。 2、盈利模式：是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。 与商业模式的关系：通常而言，商业模式包含盈利模式，但各有侧重：商业模式强调如何切入市场；盈利模式强调如何获取利润。 举例：京东的商业模式与盈利模式的区别 商业模式：（1）通过线上流量以及仓储物流等优势，垄断商超品类的批发代理渠道（2）渠道优势带来的流量及业务，进一步反哺电商物流，形成良性生态 盈利模式：（1）通过品类垄断的强议价能力，获取渠道利润（2）通过高效的仓储物流体系压缩流通成本，进一步拓展利润空间（3）通过龙头效应带来的厂家营销资源投入（代理、广告、商品运营等与厂家的营销合作） 盈利模式列举：产品盈利模式、服务盈利模式、规模盈利模式、渠道盈利模式、品牌盈利模式、跟进并放大盈利模式、招商盈利模式、边打工边创业模式、5V（五个经营要素，即消费者、产品、渠道、品牌、人力）盈利模式 盈利模式设计：我的客户是谁？如何让客户选我？谁是我的竞争对手？竞争对手的商业模式设计是什么？我的商业模式该如何设计？我的战略控制手段是什么？我的未来如何发展？ 3、营销模式：是指人们在营销过程中采取不同的方式方法，它其实是有多种方式，一种是关于市场，一种是关于客户两种渠道进行营销。 与盈利模式的关系：营销模式是为了把东西卖出去，在此过程中赚不赚钱不是关心的重点，相反把花钱计划执行到底才是执行者所关注的。盈利模式与营销模式是对立统一的。 营销模式列举：体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、直销、数据库营销、文化营销 延伸：深度认识企业 三、企业有多挣钱？ 直观的指标：毛利率、营业利