2012企业微博营销大会杜子建老师演讲实录.pdfVIP

更多学习资料 第一智慧网 QQ1085192242 5 月26 日，“2012 企业微博营销大会”在深圳会议中心开幕。会上，“微博教父”杜子建 分享了他对于微博的看法。杜子建表示，微博营销有几个重要的结构和逻辑，需要找到重要 的轨迹和规则，找到之后就知道怎么驾驭微博。 谈到微博上的热门事件，杜子建分析了郭美美事件、方舟子韩寒事件。杜子建表示，韩 寒坚持了13年的品牌，从不在乎到在乎，就是毁于“在乎”。韩寒的品牌是“不在乎”，但在 面对方舟子打假的时候，韩寒却变得“在乎”起来了。韩寒完全可以说“你不配”，这样会使中 国的女孩更喜欢他，韩寒骂过的人是余秋雨、陈凯歌等，他们都是文化世界的，韩寒可以说 “我就代笔了，但你不配说”。（商印网） 演讲实录： 前面都是大师，我才是真正的屌丝，我的师是老师的师。 我今天不是来讲课的，我是来求包养的，我昨天发帖子我多说了，我说希望有人请我吃 饭，有一个网友说要找三个空姐来和我吃饭，我说不敢。 我们先说一下国际的形势，法国因为希腊的问题翻脸了，这个对我们很遥远，但这个也 会影响到中小企业未来的生存。为什么这么说呢?整个欧洲因为希腊离开欧盟的话，欧洲经 济体将溃散，将导致美元和中国经济进入新的内容，会出现2008 年还要更严重的危机，这 一点上很多企业在这块是要遇到风险的，因此我建议深圳的企业要尽快的进入互联网，到那 时候你们的成本会逐渐的加大，通过微博这个环节可以做自媒体营销，可以不花钱，可以是 零成本的。 其实微博营销是不需要花多少钱做的，自己在家就可以做。我做了一个企业，也是比较 早的一个企业，叫做快克感冒药，这个企业已经用自己的电子商务的特种部队来做企业营销 了。这一块我不主张企业的微博托管给别人，因为信息的不对称，可能会把你们的产品弄乱。 我们首先要做的一件事情是把自己企业产品的所有的性能，以及目标消费者要准确的、 详细的给对方做好培训，要让他们的人到你们公司来由制造组、公关人、企业老总、营销人 员来共同的把他们这些人培训好。 讲微博营销，我们就要讲它几个重要的结构和逻辑。我纠正一下周桥老师的概念，讲到 微博领袖，这个概念不准确。微博上有三级的领袖，我们要分出来之后才能知道怎么用。我 们这个社会经常用词很粗暴，经常一个词语就用一个群体。这个词是可以细分，第一个重要 的领袖是影响力领袖，这个和我们应该没有多大关系的群体，他们更多的时候是参与政治话 题、民生话题，企业商业的话题他们参与的比较少;第二个是传播力领袖，像刚才的姚晨他 们都是有传播里的领袖，这个群体是可以为我们所用的，可以和很多企业发生关系，这个是 一个重要的领袖群体。第三个是行业领袖群体，就是我可能比较懂手机，或者是在手机的领 域已经走到国内排名前三，那就是行业的领袖。 第二个讲微博传播，我们里面有很多的重要的轨迹和它的规则要把它找到，找到之后才 知道怎么驾驭微博的方式。第一个无论是什么帖子出来，都有一个重要的东西，就是人，我 和管鹏吃饭的时候我就和他说了这样的事情，我说的比较嚣张，我说目前玩微博的，没有一 个人懂微博。最开始大家都比较抵触，但讲开之后大家就要重新看微博是什么。微博第一个 是人物轴，第一个是信源人，就是你发信息的源头的人。接下来跟随在你后面转播的人是谁， 是你的亲友团是第一个团体，也就是你身边的，离你最近的人，你的朋友，你的同事是第一 波转的人。第二波是亲友团后面的人，他们叫做围观团，是由亲友团的亲友团来构成的，这 个就是形成了第三环，这个是传播比重和传播威力比较重的团体。然后是第四个团体，是成 见团，无论你发什么出来，涉及到政治也好、民生也好、企业的品牌也好，都会引起对你们 产品印象不好的人的意见，他们会批评你，会说你各种各样的话题，因为微博是不可避免的， 因为语言的宽泛性是给足的，我说微博是中国5千年的文明史上被关押的人被释放出来的， 他们可以在微博上释放自己的任何言论。在成见团之后是媒体团，看你这个微博出来之后是 否有新闻点和新闻价值，如果有的话，可以带到他的媒体上去，到报纸、杂志、电视上去。 媒体团之后还没有结束，那就是英模团，这个大的团体中可以看到这个结构，这个是传播到 16点半左右的时候，就有英模团出来了。最可怕的是英模团和成见团。 第二个轴是什么轴，是时间轴。一个帖子在微博上能传播多久，传播的峰值是多少，传 播削减的规律是什么，个是一定要拆开看的，一个普通的草根的帖子，正常的传播时间只有 5分钟，这个是一个比较常见的，或者是在整个微博中占到比重是90%的。那么一个县级的 社会事件的传播时间是6个小时，传