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Guidance 方向标 标 向 方 中国企业撑起电信设备业的未来 殷一民 中兴通讯股份有限公司总裁 尽管几乎没有一个行业在这场世界金融危机中幸免，但在电信业而言，却具有另外一种含义：从某种角度看， 电信设备业再也没有从2001年开始的那场泡沫破裂中复原，而这次的危机只不过给它本已羸弱的身躯最后一击，一 些公司将(甚至已经)在这个过程中彻底消失，整个行业也将呈现出全新的面貌，但中国民族企业善于低成本竞争、 对新技术跟进快的成长型公司可望成为最后的赢家。 显然，中国企业在认识什么样的公司堪称世界一流的公司；如何在短期与长期导向之间进行平衡以战胜纯粹规 模冲动；在电信这样一个充满不确定性、大量的技术投入无法最终商业化的领域，如何制定研发策略；西方传统的 设备公司为什么走向了衰落；为什么不能迷信西方公司的纯粹技术开发模式、而是要扎扎实实把中国的低成本优势 用到极致等方面，有着自己独特的理解，而使自身实力不断的壮大。 什么是一流通信设备供应商？重要标志就是，在全球最重要的那些运营商里，在它最重要的投资领域，你参与 其中。如果能做到这样的目标，中国企业在市场上就已经有比较好的地位了。另外，从产品领域来说，中国企业要 有这样的能力，能够在看得见的未来一两年的主要产品领域里面，在全球技术性交流的场合有自己独到的地方。 短期与长期利益的平衡，也是中国企业一直非常关注的问题。企业的利润率与高科技公司高风险高回报的形 象有些距离，与一些优秀的代工企业也有差距。这就是经营企业的理念问题。中国企业可以把当年的利润率做得很 高，比如减少管理费、减少研发费等费用，但是这些会带来公司核心能力的损害。从长远来看，公司每年利润率的 提升对公司是有害的，这需要中国企业做好舍弃。 目前全球供应商的格局正在发生变化，这是提供给中国企业结构性调整的机会。过去像沃达丰这样的运营商会 选择稳定的合作伙伴，一般有三四家，这已经有很好的格局。但随着时间的推移，有些西方供应商的状态在发生很 大的变化，如摩托罗拉去年的压力很大；阿尔卡特朗讯在无线上的压力也很大，而且已连续八个季度亏损，诺基亚 西门子处于盈亏边缘。目前全球能完全供应通讯系统设备的公司只有五家了，像三星、NEC也都退出了全球竞争。 于是运营商面临一个问题，要重新调整自己的供应链，只有把供应链、供应商队列整理得比较合理，才能占主 动。任何运营商都不会把自己的重心押在一家上面，因为这对它来说问题太大了，不是风险问题，而是谈判地位变 了。对于买方来说，必须给自己形成一个比较稳定且有竞争的采购环境，才能保证自己有利地位。过去有一些能够 支撑它，提供比较良好的采购环境的供应商已经发生变化了，所以它要重新整理。这就是中国企业的机会。 选择怎样的技术，始终是个问题。面对这个问题，有一个基本的判断准则应该看清楚：第一中国电信设备商 要对自己有信心，要真正判断出宏观的技术走势，运营商业务的走势会影响到他用什么样的技术，中国电信设备商 一定要有宏观概念，走势不能判断错。第二，大势已经看明白，做某个具体产品时，为运营商提供某个具体业务时 也要分清楚，做的东西一定要有完整的价值链。给运营商提供的方案，运营商应该通过企业盈利，设备商也要有收 益。这还不够，运营商的用户也要获益，必须三方均衡受益。 中兴通讯的成功有三条经验：低成本、定制和综合性的财务支持。中国企业能在世界上生存的理由就是，成本 比别人低，这一点虽然不是每一个客户都适应，但却是同一个道理。如果没有这个优势，中国企业就很难参与国际 竞争，因为我们除此之外在别的方面优势还不明显。另一方面，特殊的金融环境，现在全世界都缺现金，如果我们 有能力，能够给我们的优质客户解决一些资金问题，结合起来就体现了我们的优势。　 中国设备企业不迷信，不做超出实际奢