五大类人群沟通话术未完版.pptx

五大类人群沟通话术;;沟通会销经销商话术;;具体话术：;根据对方提出的问题进行解答，以下为常见问题：;具体回答：; 比如湖北胡王总，她的市场也非常大，武汉，襄樊，宜昌、荆州，都是直营市场，员工也有200左右，但是第一次来考察，很牛，会销老板都这样嘛，第一天听完也没什么感觉，但第二天讲完2121模式的时候，态度180度转变，直接拿了5个区。全面转型！我们的2121模式分三步，启动会、转化会、培训会。启动会，就是相当也我们的A会，然后是转化会，就想当于我们的B会，进行小单转化。让顾客先进门。然后进行培训会也就是我们的会员管理委员会成立，当会员管理委员会成立以后。将在6个月内能做到把一个城市的顾客都拉到你的公司。我们齐齐哈尔的市场，第一批转化22个人，成交17单，17个委员经过我们的培训会，当天就找店长要钥匙，就说这个店是我们的???，你得给我们一把钥匙。他们每天早上6点就到店里了，等店长上班的时候，店里已经坐满了人。就等着店长讲课了。真正形成了自动波。特别是会油子领完礼品就走。卖货不买。我们第一批就能把这些会油子转化了。我们的模式就能做到这一点。;2、卖XX钱，我能赚多少？ 我们走的是会员制，大概毛利润在50%—72%左右。 注：不要讲制度，制度是参加招商会面对面讲解！ 3、问产品！ 三株目前有三款3准字号药，5款保健，20多款QS，100多款特定方（院内制剂）产品覆盖了，肠胃，三高，心脑血管，肿瘤，女士补气血，儿童提高记忆力，疑难杂症系列调理产品，做到了全人群覆盖。目前很多会销公司问我产品的效果怎么样，三株目前做到了专利技术唯一，获得了31个国际专利，效果比较明显，比如我们的卫士康，胃疼，胃涨，10分钟见效，还有我们的血脂灵，高血脂，高血粘，吃之前到医院检查，吃了一个月再到医院检查，如果没有效果，公司退钱，这是我们三株公司在12年启动市场的时候就是这么做的。我们的扶正，对于肿瘤患者，提7天喝上去，放化疗不呕吐，不脱发，白细胞不降低。等等，效果不用担心。关于公司和产品的问题这一页直接翻过去，不用考虑，公司没问题，产品没问题，你只需要关心这个模式能不能赚钱的问题！;4、公司有什么样的支持 加盟以后，参加我们这边3-5的培训，你就会明白，你的员工和店长日常工作，就知道怎么做了，也就是说我们把我们的直会通模式全部复制给你。如果你要是全新的店。从上人，到选址，到转化，等都有专业化的流程。如果你要是老店，直接启动转化。 5、怎么进货？ 不用二次进货，你的投资是一次性的，不存在2次进货的事。流程化的，这个模式的核心，就是你永远赚产品的流通和中转的服务费。（如果问中转和服务费,利润点在22%左右，问怎么赚的，这个电话里说不太清楚，我建议你来公司考察一下。你就会了解详细情况） 6、利润点是什么？ 现在咱们的会销一般利润点在25%左右，三株的模式利润点在22%左右，虽然比会销的利润点低点，但是我们这个模式的特色，能让你的店长，员工，顾客牢牢的捆绑在一起，都有利润提成，真正能做到，一条心共同做这件事，模式真正能做到，员工老板化，顾客员工化，老板省心。顾客员工主动帮你销售;7、我怎么加盟？ 目前加盟有6万和18万的，18的是县区独家代理。三株没有加盟费，不管你是6万还是18万，都是首批进货的货款。 最后说：XX总，关于前面我们的直会通模式我只是给你讲解了一部分而已，届时我们在直会通模式的研发人会亲临现场详细剖析。投资任何生意都有风险，都要考察，不可能一个电话你就了解的非常透彻，所以你一定要抽出你宝贵的时间，来一趟三株。我以前也是做会销的，我知道咱们的会排的都很满，但是，你一定要抽出几天的时间，来一趟。因为我们必须要解决，我们面临会销瓶颈的问题，不能在走以前的老路子了。来之前一定要把您来三株的动车票或飞机票截图发给我，我好给你预定房间和席位。;沟通直销人员话术;;医院、诊所、药店沟通话术：;诊所沟通话术：;现在国家政策推动发展中医中药，对很多的药店，诊所，大量限制输液。使用抗生素，从随便用，到仅允许3%的使用，我们诊所面临着大环境压力，随着中国老龄化，慢性病爆发。新政府大力扶持中医药的发展，在今天的2月26对中医立法，2016-2030进行中医规划，就是国家发展中医药的决心，和未来中国医疗体系发展的趋势，中国现在是以西医为主的医疗体系。在今年这个规划里提到，要在2020年，让全中国人基本都享受到中医药服务，到2030.达到以中医为主体的医疗体系。中国正在大力发展中医药。而我们三株集团23年来一直研究中医中药，在中医中药领域达到了世界领先，获得了31个国际专利，改善了传统中药的炮制工艺，达到了（五大革命性突破），自从屠呦呦的青蒿素获得了诺贝尔医学奖，国家对中医诊所的开办，从硬性规定，到0门槛开办。而且国家要重点扶持特殊剂型的中药，那么我们三株的发酵