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《企业资源规划实践》指南北京工商大学 文科实践中心周付安 netzfa@126.com 沙盘经营的三个阶段 开局阶段 是指第一年的经营方案，了解经营时长，了解评价方式（A分还是权益），设定开局的生产线数量、产品组合和市场开拓数量。 中间过渡阶段 是指第二、三年的经营方案。根据选单情况进行调整，主要是根据经营情况确定新建的生产线。 冲刺阶段 主要是四五年拓线方案，主要是为了冲刺做准备。 结束经营阶段 该阶段主要是指长短贷款全部拉满，快速结束当年。 主要职位描述 CEO：统筹全局、领导企业。 CFO：预算和报表，财务一般会配合CEO做预算，同时也会编制报表。 COO：采购和生产、一般兼顾操盘。 CMO：市场总监，投放广告及选单。 CIO：信息总监，提供对手信息，协助判断。 课程分数以A分排名计算计算公式：A分=结束年权益*（1+A/100） A分取自以下各项之和： 全自动生产线/柔性线 +10分/条 区域/国内/亚洲/国际 +10分/每个市场 ISO9K/ISO14K +10分/每项 P1、P2、P3、P4产品研发+10分/每种产品 写在前面的话： 产能是王道、权益是关键、预算是法宝。产品组合是王道中的王道。 沙盘制胜的公式：获胜=预算+博弈+调整+不犯错！ 写在前面的