绿城蓝湾小镇月度例会沟通方案.pptx

海南·绿城蓝湾小镇;第一部分：任务;项目核心概况回顾;从推广开始：蓄客不理想，整个华东区域，认筹12组。且客源的来源主要来源于老客户挖掘，其广度较为缺乏。;当务之急，任务指标;第二部分：策略;根植于体验型的客户零距离， 引发热衷于享受型旅游客群对于蓝湾的关注。;;活动分类 1、旅游主题活动 中秋节、国庆游 2、业主回馈型 业主精英赛 3、社区纪念型 小镇建镇日 4、品牌联盟型 婚纱主题秀 ;在现有的全国分案场、拓展团队之外的， 全国性的热点平台提高点击率和关???度，以点搏面。;主题类微信公众号、微博公众号等时效性较强，拥有较大粉丝量的公众平台的应用。 相对传统平台，如户外、派单等宣传手法，其灵活性更加明显。;第三部分：执行;中秋国庆主题性旅游建议 与威斯汀酒店合作，开发以蓝湾为背景的主题性的旅游内容。（在原有的三天两晚的基础上进行更新）在时间准备较为紧促的情况下，便于更好地执行。 ;活动亮点建议;沙滩星空电影：提升项目的滨海度假特性;社区游池电影：加强体验客户的情境代入感;静吧性质的高端表演秀：轻音乐、点歌形式，定制送歌 舞蹈环节的互动;;新媒体发布平台建议;1、旅游类微信平台;2、旅游类知名微博;以上两个平台作为主要推荐存在。 在各个领域中，存在比较多的旅游专业类平台。这些平台拥有大量的粉丝与客户群，对于推广项目认知度有很好的界面。;3、专业类网站的产品嫁接;客户有效率的筛选方式;因新媒体平台，所面临的受众较为复杂且繁多，因此可借鉴高端酒店会员的筛选模式，保证大众平台的受邀客户的质量及购买实力。 以电话订产品的形式，对客户提出要求： 年入五十万以上，夫妻双方必须满三十周岁，必须是已婚夫妇。;其他项目影响力活动建议;无论是阶段性时光概念、还是百合苑的新品认筹 及后续一些列主题活动 （业主高尔夫精英赛、LGPA大师、婚纱主题活动等等） 都迫切一条导火索 激发全国市场对蓝湾小镇的关注;所以，我们需要寻找时机， 创造一个能引发关注、可承载阶段概念主题、 紧密串联系列活动的事件！;制造什么事件？;蓝湾小镇玩更大的更好的！;而且要玩出个世界吉尼斯记录来！;事件创想;为什么玩机票？;因为机票可以说它是一段旅行的时光的证物， 也是每一次到达蓝湾小镇，享受度假时光的见证 机票契合项目概念主??。;全国范围内到三亚旅游度假的大部分是乘坐飞机，每个人、每次都有一张机票 因此每个人都有可参与设定事件、关注事件的介体。;怎么玩？;第一步 征集数以万计的机票;执行1：机票换取矿泉水;活动纪念卡：名片大小，方便客户收藏； 卡片正面：活动事件主题 卡片背面：制定时间内到访蓝湾小镇的回馈与福利内容。;执行2：联合各大旅行社共同开展;第二步 用机票与旅客建立起联系;福利内容示意： 1、国庆期间到访蓝湾小镇可免费体验高尔夫以及沙滩露营等度假内容。 2、凭纪念卡，可获得11月LPGA大师赛门票两张 3、凭纪念卡，可免费享受一次接机服务 4、凭纪念卡，可享受威斯汀酒店、蓝湾酒店住宿、SPA等消费优惠。 5、凭纪念卡，参与未来蓝湾小镇儿童夏冬令营活动优惠。 7、凭纪念卡，享受愉悦别墅PARTY、生日宴会等愉悦服务。 7、凭纪念卡，婚纱主题活动相关服务。 ……;第三步 发起世界吉尼斯记录申请;第四步 请艺术家为数以万计的机票 进行艺术创作;如： 英国环保艺术家史蒂夫·梅萨姆（Steve Messam）利用2.2万张红纸在坎布里亚郡赫尔韦林山（Helvellyn）的Grisedale峡谷，建造了长达5米的纸桥，而且没有使用胶水、螺栓以及其他固定支架支撑。;如：美国艺术家杰森 米歇尔用烟头、用过的化妆品、丢弃的手机拼出惟妙惟肖的名人肖像。他的作品包括Laday GaGa等知名人物的3D肖像。;???二部分：执行;筹备执行： 1、活动事件物料 矿泉水包装贴设计、纪念卡设计、换水展点包装物料等； 2、渠道工作 机场、景点、旅行机构合作洽谈、导游发动、吉尼斯申请机构接洽 3、案场接待 接送服务准备、接待氛围包装、制定体验内容设定、;前期推广媒体渠道： 全国性网站信息投放 腾讯迷你页首页、腾讯新闻弹窗、新浪首页活动信息； 投放《今日头条》APP事件活动预告、事件报道等； 其它如凤凰网、新华网等媒体的新闻投放； 也可考虑微信朋友圈的广告投放（评估费用而定）。;新闻话题内容示意： 今年的蓝湾，将有可能诞生一个新的吉尼斯记录！ 脑洞大开，数万人共同完成一个创举！ 出行三亚，必须知道的事！ 外国人会玩，中国人也会玩，机票玩出艺术。 蓝湾小镇，将创造世界最独特之一的风景。;“本方案的策略意在通过最合理的投入，引起最大的关注， 紧扣“时光”概念，以度假为契机，以机票为介体， 贯穿整个下半