与投资者沟通的五大步骤.ppt

与投资者沟通的五大步骤 理念：顺序决定沟通的成败 举例：一线走访客户的不同结果 1、正叙法 成交率：5% 2、倒叙法 成交率：25% 紫金华宝 投资最好 正叙式沟通 一、投什么 二、投多少 三、怎么投 四、赚多少 五、风险度 紫金华宝 投资最好 正序式沟通详解 一、投什么：我是谁，我为什么来找你。 二、投多少：你要投多少钱。 三、怎么投：你要怎么操作。 四、赚多少：你能得到的好处。 五、风险度：风险情况。 客户一直在被动的了解你的项目。 紫金华宝 投资最好 倒叙的悬念式沟通 一、赚多少 二、投什么 三、风险度 四、投多少 五、怎么投 紫金华宝 投资最好 悬念式沟通详解 一、赚多少：我能得到什么好处？ 二、投什么：这是什么项目？ 三、风险度：有没有风险？ 四、投多少：要投多少钱？ 五、怎么投：具体要怎么操作？ 让客户主动自发地了解你的项目！ 紫金华宝 投资最好 举例：会计的学习方法 一、正叙法 会计概念、科目、分录、记账、报表、分析。 二、倒叙法（悬念法） 分析报表、查账、找凭证、对单据、验科目、明确概念。 第二种方法可在10分钟内，让一个外行了解会计的核心！ 紫金华宝 投资最好 一、赚多少 告诉投资者，未来获得的收益。 理念：先让人知道他能得到的好处， 人家才会去了解你说的事情！ 紫金华宝 投资最好 一、赚多少 稳健年收益12%以上。 举例：投资10万，10年后收益为：21万 收益率：211% 紫金华宝 投资最好 二、投什么 满足客户的好奇心，让他立刻清楚。 理念：所述要让客户一听就明白。 举例：起名的学问 李聪聪、张翰员 紫金华宝 投资最好 起名的技巧 1、确定字数 2、罗列字典 3、排列组合 4、符合规则 规则：突出核心、朗朗上口、易于传播、没有歧义。 紫金华宝 投资最好 举例：电炒锅起名 1、确定字数：3个 2、罗列字典 好 快 优 乐 美 笑 峰 悦 省 厨 品 健 巧 灵 顺 宝 全 康 精 味 秀 成 和 满 佳 宜 甜 节 鲜 烹 绝 食 可 欣 适 紫金华宝 投资