第五章：进出口商品的价格(1).pptVIP

国际贸易实务讲义 第五章：进出口商品的价格 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款 第一节 价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 （一）按照国际市场价格水平作价 （二）要结合国别、地区政策作价 （三）要结合购销意图作价 二、注意国际市场价格动态 当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势；当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势，确定价格时要真正做到“货比三家”。 （一）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求换汇成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=728元人民币） 试计算该商品的换汇成本。 （二）出口商品盈亏率 例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为6.8元。 求：出口商品盈亏率为多少？ （三）出口创汇率（外汇增殖率） 注：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。 2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。 3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。 五、价格构成和价格核算 1、出口商品价格构成 成本——指进货成本或采购成本（含税） 2、进口商品价格构成 CFR价换算成其他价格 4、三种主要贸易术语的换算 FOB价换算成其他价格 CFR=FOB+F CIF= （FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] 例 题 一 某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山，问应报价多少？（设运费为每公吨130美元，加一成投保，保险费率为1%。） 例 题 二 某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问：单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？ 将该公司发盘的CIF价换算成FOB价： FOB=CIF-F-I=3000-89-3000×110%×0.95% =2879.65（美元） 将外商还盘的FOB价换算成CIF价： CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（2880+89）/（1-0.95%×110%） =3000.35（美元） 第二节 进出口商品的定价办法 固定价格 固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择约定的对象。 非固定价格 具体价格待定 明确约定定价时间与定价方法 例如：在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格。 只规定作价时间 例如：由双方在XX年X月X日协商确定价格，但这种作价方式未作出规定，执行时易产生争执，一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。 暂定价格 单价暂定CIF神户，每公吨1000英磅，作价方法：以XX交易所3个期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。 部分固定价格，部分非固定价格 普遍采用所谓“价格调整条款”[Price Adjustment (Revision )Clause],要求在订约时只规定初步价格，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 公式为： P=P。（A+BM/M。+CW/W。） 其中P代表商品交货时的最后价格； P。代表签订合同时约定的初步价格； M代表计算时引用的有关原料的平均价格或指数； M。代表签订合同 时引用的有