多芬节水环保嘉华活动执行沟通重点督导标准版.pptx

2015 多芬节水环保 嘉年华活动执行沟通重点 现场效果图 区域分布图 3㎡地堆、台卡 及香块互动道具 环保知识转盘 门头（待定） 节水阀互动道具 LCD及支架 * 每场活动配2个X展架，根据客流方向灵活陈列 外场促销员配置（标配） 标配：3个3㎡药丸堆，3㎡地堆配置1名促销员。人数根据地堆面积及门店要求灵活调整 2、环境认知区知识问答区 促销员：2名（轮班） 1、产品销售区 标配：3个3㎡形象堆，6个台卡+2个X展架 促销员：6名（轮班） 注：道具陈列位置根据门店实际情况调整 3、节水演示区 促销员：2名（轮班） 1、产品销售区 促销员工作内容 目的 销售步骤 标准语言 标准动作 多芬洗护产品组合推荐 提高客单价，推动高销量 多芬浴露 欢迎了解多芬新品“活氧滢润”沐浴乳 北美畅销香型，您可以闻一下 特含清氧成分，融入亲肤滋养因子 层层补水，触感净透轻盈 打开瓶盖让消费者闻香体验 根据不同的消费者推介适合的产品 　 多芬发水 多芬高端发水，新品上市，欢迎选购 您好，你想买什么样的洗发水？（详见发水一页精要） 根据不同的消费者推介适合的产品 首先推荐：“深度损伤”系列 其次推荐：“滋养水润”系列 多芬香块 多芬香块不同于普通香皂 PH值中性，温和不刺激 可用于清洁面部肌肤 德国进口 道具演示：香块互动体验PH值测试 促销员工作内容 2、环境认知区知识问答区 有奖问答 顾客转动转盘，回答Dove指针所指的问题，回答正确，得浴露45ml或发水50ml一支 促销员工作内容 3、 节水演示区 目的 标准语言 标准动作 通过演示，让消费者信服使用多芬淋浴节水阀可以节水35%，节约用水=节约水费 一年节省800元水费！！ 向顾客演示多芬节水阀的节水效果 节水阀简单安装介绍 　 多芬节水阀可节省35%的沐浴用水，节水效果非常显著 有效减少出水量，但不会影响沐浴体验 安装也很方便，国家标准规格 促销员排班（配合门店营业时间，8小时工作制） 时间 店内 PG人数 工作时间 周五 10 09:00-18:00 5人12:00-21:00 5人 周六 周日 销售区 道具支持 3个3㎡形象堆 3个水滴形抽奖箱 节水阀互动道具 LCD及支架 促销机制 促销机制 赠品贡献率 赠品量/店 =目标销量*45% *60% /68元 ??套 =目标销量*45% *40% /34元 洗发水50ml：??瓶 沐浴乳45ml：??瓶 环保知识转盘有奖问答 约??瓶/3天 目标销量 产品备货 200,000元 （浴露+发水） 发水50%，浴露50% 促销装特价装占目标销量50% 香块1000元 必须有新品“活氧滢润” 注：促销装/特价装不参加买赠！赠品有限，送完即止！ 活动物资 活动物资 内容 数量 赠品 总目标销量：？？？元 零售：？？？元；团购：？？？元 互动赠品-50ml发水或者45ml沐浴乳 任意买赠：50ml发水或者45ml沐浴乳 68元档：多芬旅行装（50ml发水+50ml护发素+45ml沐浴乳）+节水阀 团购赠品：待定 共??支（各??支） 共??支（各??支） ??套 待定 POSM 台卡 X展架 吊旗，规格：宽？？cm*高？？cm 地贴，规格：宽？？cm*高？？cm 6个 2个 ？？个 ？？个 备注：所有POSM城际调运反复使用（除额外吊旗或地贴等写真），需妥善保管 多芬大卖！！！ 卓越呵护 真实之美